近年來，隨著農(nóng)業(yè)銀行綜合營銷活動的深入持久開展，各種金融產(chǎn)品不斷推陳出新，給金融市場注入了活力、增添了動力。在金融行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，產(chǎn)品的推陳出新與營銷手段顯得尤為重要。尤其是對新產(chǎn)品來說，要在傳統(tǒng)產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品包圍中殺出一條新路，營銷確實需要有特別的技巧。
拓展新產(chǎn)品市場，不能“貪”多，更不能“急”于求成，再好的營銷也要建立在對產(chǎn)品的充分認識和對產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的理順上。如果對自己營銷的產(chǎn)品都不了解，又怎么能把產(chǎn)品營銷好呢？如果沒有配套的營銷措施，銷售再火爆的產(chǎn)品也只能是曇花一現(xiàn)。
農(nóng)行推出的“智付通”產(chǎn)品在較短時間內(nèi)能夠占領(lǐng)農(nóng)村市場制高點，在拓展過程中最值得借鑒的成功經(jīng)驗就是對產(chǎn)品的準確定位。找準了產(chǎn)品的優(yōu)點、缺點和適宜區(qū)域，也就找到了農(nóng)行要服務(wù)的市場和針對的客戶，使“智付通”產(chǎn)品一推向市場就能夠達到最佳的營銷效果，營銷人員在拓展過程中也收到了事半功倍的成效。
目前，從商業(yè)銀行推廣的新產(chǎn)品來看，大都是以擴大產(chǎn)品的影響范圍、追求產(chǎn)品的“遍地開花”為目標。表面上看擴大了產(chǎn)品的銷售面，拓展了市場，然而銷售范圍越廣，商業(yè)銀行付出的人力、物力、財力代價也越高，管理難度也越大，稍有不慎就會出現(xiàn)營銷成本過高，甚至導(dǎo)致經(jīng)營虧損，不僅對商業(yè)銀行經(jīng)營無益，也影響了商業(yè)銀行的經(jīng)營效益。
而農(nóng)行推出的“智付通”產(chǎn)品對客戶的選擇是不求多，只求精。農(nóng)行營銷人員通過精選農(nóng)村少數(shù)優(yōu)秀的超市、農(nóng)家店主作對代理商，營銷范圍確定在農(nóng)村市場，范圍受到了局限，但質(zhì)量顯著提高，減少了營銷成本，提高了管理水平。而代理商通過借助“智付通”平臺吸引農(nóng)村客戶來超市、農(nóng)家店辦理轉(zhuǎn)賬、取現(xiàn)、繳費、購物刷卡等，既擴大了超市、農(nóng)家店的產(chǎn)品銷售，加快了商品流通速度和資金周轉(zhuǎn)，又增加了客源，有效提高了他們的經(jīng)營利潤，還能為他們賺取不菲的代理費，可謂一舉多得。同時，隨著“智付通”產(chǎn)品在農(nóng)村的知名度不斷提高，給農(nóng)村居民帶來實實在在的便利與實惠也是顯而易見的，相應(yīng)提高了農(nóng)行的社會效益和自身經(jīng)營效益，實現(xiàn)了農(nóng)行與代理商雙贏，也提高了代理商的積極性，形成了良性循環(huán)。
由此可見，產(chǎn)品“推陳出新”不僅僅需要有好的產(chǎn)品，還必須要有好的營銷措施，精準定位好市場，細分好市場，精選好客戶，并且以最恰當(dāng)?shù)姆绞�、最適當(dāng)?shù)臅r機拓展市場、營銷產(chǎn)品，才能提高產(chǎn)品營銷的成功率，達到有效營銷的目的。
