2014年公司條線中收實現(xiàn)了億元大關(guān)，我部按照分行的要求，踏實穩(wěn)步做了以下幾個方面的工作：
一、重視管理，目標(biāo)明確
中間業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行核心競爭力的標(biāo)志之一，也是上級行KBI考核的重要指標(biāo)之一。衡陽分行把加快公司條線中間業(yè)務(wù)發(fā)展作為一項重點(diǎn)工作來抓，信貸營銷以創(chuàng)收增收為經(jīng)營目標(biāo)，著力營銷一批“高、大、新”項目，積極培育中間業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入再創(chuàng)新高。問渠那得清如許，為有源頭活水來。公司部在項目管理上做到時間和進(jìn)度同步，認(rèn)真研讀上級行的信貸政策，積極及時抓住稍縱即逝的經(jīng)濟(jì)息信，緊盯潛在客戶，主動出擊營銷，分片到戶，落實到人，目標(biāo)明確。
二、積極跟進(jìn)，聯(lián)動營銷
2014年，公司業(yè)務(wù)部按照分行的要求，加大市場營銷力度，把握營銷的最佳時點(diǎn)，做到“精、準(zhǔn)、快”的營銷法則，掌握營銷的主動權(quán)，讓客戶在我們的掌控之中，這是取得項目營銷成功最關(guān)鍵的一步。公司業(yè)務(wù)部在項目營銷上，積極主動與上級行業(yè)務(wù)部門及時溝通，及時匯報，爭取主動。與基層行保持緊密聯(lián)系，控制項目進(jìn)度時間進(jìn)度，調(diào)動支行對公業(yè)務(wù)效能，充分發(fā)揮基層行是建行營銷前沿陣地和主渠道的作用，通過加強(qiáng)橫向信息溝通和共享，及時反映市場變化及客戶需求，實行聯(lián)動營銷。
三、緊盯信貸政策，加大中收儲備
2014年以來，公司信貸業(yè)務(wù)快速增長，中間業(yè)務(wù)收入更是呈現(xiàn)井噴式的增長態(tài)勢，為我行中收業(yè)務(wù)的后續(xù)發(fā)展儲存了充足的能量。旺季營銷公司中間業(yè)務(wù)收入就可風(fēng)一斑。俗話說：機(jī)會都是留給有準(zhǔn)備的人的。起得早的鳥兒有蟲子吃。公司部在分行的領(lǐng)導(dǎo)下，加大對新農(nóng)村建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)（安置房）的信貸業(yè)務(wù)營銷，公司部在信貸政策調(diào)整之前，我部抓住了最佳營銷時點(diǎn)，進(jìn)行了全方位的營銷，取得了不錯的戰(zhàn)績。正確把握信貸政策導(dǎo)向，及時營銷，趕在別人的前面，是制勝的法寶。
四、流程控制，顆粒歸倉
公司部在中間業(yè)務(wù)收入上做到：流程控制，顆粒歸倉。收費(fèi)減免上，做到一枝筆審批，即行長或主管行長簽字審批，這樣可以避免少數(shù)行，隨意減免的行為。加強(qiáng)中收業(yè)務(wù)臺賬管理，做到及時入賬及時催收。每筆貸款發(fā)放前，應(yīng)該收多少，計算的金額、收費(fèi)比率、年限，收入的計算式都明確地寫在流程表中，相關(guān)人員把關(guān)簽字，做到可粒歸倉。（公司部）
