乘風破浪 力轉乾坤

    2014年，面對公司機構產品覆蓋度全省倒數第二的嚴峻局面，衡陽分行上下一心，多策并舉攻堅克難，取得佳績。截止12月末，全行公司機構客戶新口徑產品覆蓋度為4.265，比年初新增0.916，新增全省排名第六。

    掛鉤信貸，聯動營銷。充分發(fā)揮我行信貸規(guī)模的優(yōu)勢作用，實行信貸規(guī)模與產品覆蓋度掛鉤制度，給予產品覆蓋度完成情況好的支行優(yōu)先配置信貸規(guī)模，有效提升支行產品覆蓋度。

    抓住重點，全面突破。一是抓住有效客戶的營銷，重點做好對日均存款1萬元以上的有效客戶的營銷。二是抓好服務價格管理。價格優(yōu)惠遵循“重減輕免”原則，即適當減額，盡量杜絕全免，并逐步引導客戶通過我行賬戶轉賬的方式支付中間業(yè)務費用，既可提高資金沉淀，也可減少交易風險。三是抓好重點產品的營銷，如對公存款、企業(yè)網銀、資金結算類產品特別是電子回單柜、對公通存通兌業(yè)務及其他人民幣結算業(yè)務的營銷，保證產品覆蓋度提升值大幅提高。

    強化督導，切實營銷。細化工作目標，緊盯完成情況，并根據階段性目標計劃，從管會平臺（速贏系統）中抽取數據（有效客戶和無效客戶明細名單），梳理出日均存款1萬元（含）以上的目標客戶，按照“缺啥補啥”原則，切實支行做好產品營銷工作。 （公司部）