2014年度，湖南省ETC計(jì)劃發(fā)卡100萬張。截至2014年12月31日，建行湖南省分行ETC發(fā)卡73.27萬張，獨(dú)家完成計(jì)劃的73.27%，同業(yè)穩(wěn)居第一；衡陽分行ETC發(fā)卡4.85萬張，在全省22個(gè)地市行中勇奪第二，取得了可喜的成績。
成績的取得，個(gè)人認(rèn)為主要得益于以下三個(gè)方面：
一、高度重視，精密布署
ETC業(yè)務(wù)推出以來，衡陽分行充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)業(yè)務(wù)的重要性，在第一時(shí)間將此項(xiàng)業(yè)務(wù)定位為2014年度的“一把手工程”。分行多次召開專題會(huì)議，成立了由公司部牽頭的營銷競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)營銷進(jìn)度不斷完善營銷方案，多次召開ETC業(yè)務(wù)營銷動(dòng)員大會(huì)，在全行統(tǒng)一思想，鼓舞斗志，凝聚員工共識(shí)，營造營銷氛圍，要求把ETC業(yè)務(wù)做成常態(tài)，做出特色，讓衡陽人民辦理ETC就想到建設(shè)銀行，在全行上下思想上達(dá)成高度統(tǒng)一，形成營銷合力。
二、大力宣傳，全員上陣
ETC業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，很大程度上得益于宣傳的力度和效果。衡陽行營銷人員抓源頭、抓渠道、在衡陽市廣泛造勢(shì)，形成了見到客戶“言必營銷ETC”的氛圍。為了讓ETC業(yè)務(wù)深入人心，衡陽分行所有辦公電話鈴聲全部換成ETC業(yè)務(wù)廣告鈴聲；通過與高速管理局、洗車點(diǎn)、汽車4S店的溝通合作，印制ETC宣傳欄、小卡片、小貼士等，請(qǐng)求這些源頭客戶的工作人員對(duì)往來的車主給予發(fā)放資料。對(duì)中高端客戶通過電話、短信等形式，開展地毯式營銷，確保每一位中高端客戶，全部安裝建行ETC。如此多措并舉，全民總動(dòng)員，發(fā)動(dòng)親戚的親戚，朋友的朋友，全民營銷ETC，在衡陽分行掀起ETC的營銷熱潮。
三、考核到位，激發(fā)潛能
ETC營銷能取得較好成績，還得益于考核到位。新年伊始，衡陽分行就確定了“任務(wù)分解、考核及時(shí)、按月兌現(xiàn)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的方針政策，做到天天考核，日日通報(bào)。每天，全行網(wǎng)點(diǎn)都可在網(wǎng)站上看到自已所到支行在全分行的排名，每月初，ETC營銷費(fèi)用兌現(xiàn)到人，最大限度調(diào)動(dòng)了全行員工的積極性，激發(fā)了營銷潛能。
自古以來，“百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，借海揚(yáng)帆奮者先”！成績只能代表過去，未來更需努力�。ü静浚�
