2014年，我行繼續(xù)重視投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了一系列的成效。
成功舉辦了投資銀行業(yè)務(wù)座談會(huì)——在省行投行部副總經(jīng)理周輝的營(yíng)銷培訓(xùn)和大力支持下，通過(guò)座談會(huì)上的培訓(xùn)，全行對(duì)公條線人員對(duì)投行產(chǎn)品有了更深的了解，對(duì)投行業(yè)務(wù)營(yíng)銷意識(shí)有了顯著地提高，同時(shí)中油金鴻天然氣輸送有限公司、衡陽(yáng)市城市建設(shè)投資有限公司等客戶已與我行達(dá)成初步發(fā)債意向，正在進(jìn)行進(jìn)一步營(yíng)銷跟進(jìn)工作。
積極開展了資產(chǎn)收益權(quán)類理財(cái)產(chǎn)品入池等投行產(chǎn)品的營(yíng)銷工作——衡陽(yáng)市天然氣有限責(zé)任公司資產(chǎn)收益權(quán)理財(cái)產(chǎn)品入池已獲得省行批復(fù)，入池價(jià)格合適時(shí)將進(jìn)行投放；南華附一醫(yī)院通過(guò)雙方高層銜接，對(duì)資產(chǎn)收益權(quán)理財(cái)產(chǎn)品入池支用事宜取得了一系列積極的進(jìn)展；此外，近期審批通過(guò)的項(xiàng)目均已達(dá)成初步入池意向，正在進(jìn)行申報(bào)材料準(zhǔn)備。
對(duì)我行投行業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶進(jìn)行了全面的篩選，為后續(xù)投行業(yè)務(wù)更好開展奠定了基礎(chǔ)。2014年，我行通過(guò)存量客戶、擬營(yíng)銷重點(diǎn)客戶、已發(fā)債客戶等多渠道，參照不同投行產(chǎn)品準(zhǔn)入要求，對(duì)投行業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶進(jìn)行了仔細(xì)的篩選，認(rèn)真解讀了目標(biāo)客戶需求，擬定出了2015年擬拓展投資銀行業(yè)務(wù)客戶明細(xì)表，并選擇了部分重點(diǎn)拓展客戶，作為2015年我行投行業(yè)務(wù)發(fā)展新的突破口。
在下一步工作中，我行將更貼近當(dāng)前政策形勢(shì)，做好對(duì)目標(biāo)客戶的篩選跟進(jìn)工作。我們要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的篩選工作，深入了解客戶需求，積極營(yíng)銷我行短融、中票等債務(wù)融資工具，繼續(xù)推進(jìn)資產(chǎn)收益權(quán)理財(cái)產(chǎn)品入池工作，重點(diǎn)關(guān)注政府融資平臺(tái)類客戶和擬上市企業(yè)。對(duì)于已授信未支用的客戶，積極做好營(yíng)銷工作，推廣資產(chǎn)收益權(quán)理財(cái)產(chǎn)品入池，提高通過(guò)入池發(fā)放貸款比例。
引導(dǎo)投行業(yè)務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，強(qiáng)化投行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。我行將與省行投行部保持密切聯(lián)系，重視投行條線業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的推廣和培訓(xùn)工作。通過(guò)多方式多途徑對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶經(jīng)理投行業(yè)務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，充實(shí)客戶經(jīng)理投行業(yè)務(wù)知識(shí)，指導(dǎo)客戶經(jīng)理尋找投行產(chǎn)品商機(jī)，提升投行業(yè)營(yíng)銷技巧。
加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、對(duì)接工作。我行重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶和項(xiàng)目有發(fā)債或理財(cái)需求時(shí)，采取省行投行部、分行公司部、支行和客戶多方聯(lián)動(dòng)模式，重點(diǎn)問(wèn)題專項(xiàng)對(duì)接，縮短項(xiàng)目申報(bào)流程，提高審批效率，共同推動(dòng)重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目的業(yè)務(wù)發(fā)展。（公司部）
