精準營銷 方能致勝

    4月2日，總行項目組成員在省行召開衡陽分行試點工作調研會，作為經辦行客戶經理之一，我有幸參加了調研會，詳細了解了該模型研發(fā)過程的艱辛，以及該模型對我們營銷大數據產品的巨大作用。作為全國建行系統(tǒng)內的五大試點行之一，總行對衡陽行運用該數據后的小企業(yè)營銷成果提出高度肯定，并就如何使數據更加利于一線營銷和我們進行了深入的探討，使我們認識到基層行的反饋信息對營銷模型的建立是多么的重要！

    總行相關部門特地研發(fā)出小企業(yè)目標客戶篩選模型，目的就是為進一步做好做實、做深做透小微企業(yè)客戶，加強大數據產品的營銷工作。所謂磨刀不誤砍柴功，通過大數據系統(tǒng)直接篩選出優(yōu)質的存量客戶，幫助客戶經理們用最快的時間找到適合的客戶精準營銷，既節(jié)約支行客戶經理尋找客戶、篩選客戶等的時間成本，又降低了風險、提高了成功率，還通過產品進一步綁定了客戶。
   
    這次會議的確使我受益匪淺，明白了營銷不能蠻干，更懂得了及時反饋總行下發(fā)的營銷信息的重要性，相信在總行的客戶篩選模型的幫助下、在市分行領導、公司部等相關部門的指導下，我行的小企業(yè)業(yè)務定能百尺竿頭更進一步！