4月2日，我有幸去往省行參加了總行挖掘模式試點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研會(huì)，衡陽(yáng)行作為全國(guó)五大試點(diǎn)行之一，小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展受到了總行的肯定與鼓勵(lì)。總行希望通過(guò)此次會(huì)議為該模式推廣到全國(guó)做鋪墊，通過(guò)試點(diǎn)了解不足，完善挖掘模式。
所謂挖掘模式，主要是依賴數(shù)據(jù)，通過(guò)測(cè)算，篩選出最有可能跟我們發(fā)生貸款往來(lái)且優(yōu)質(zhì)的客戶。這樣做一方面客戶經(jīng)理可根據(jù)名單有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)客戶，大大節(jié)省了分支行的人力、物力。另一方面部分客戶暫時(shí)沒(méi)有貸款需求，也可以通過(guò)名單與客戶進(jìn)行更深層次的接觸和溝通，為客戶以后的企業(yè)發(fā)展提供貸款支持打下良好基礎(chǔ)。
在調(diào)研會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，總行領(lǐng)導(dǎo)充分肯定了衡陽(yáng)行小企業(yè)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，在五個(gè)試點(diǎn)行當(dāng)中，衡陽(yáng)行的成功率近50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出總行預(yù)期的20%。為了迅速發(fā)展該模式，總行領(lǐng)導(dǎo)考慮每?jī)蓚�(gè)月開(kāi)一次視頻會(huì)議宣布業(yè)務(wù)進(jìn)展，并對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展好的行進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解到身在數(shù)據(jù)時(shí)代的我們應(yīng)該好好把握數(shù)據(jù)對(duì)于我們的可勘性，牢牢利用好接觸客戶的前線優(yōu)勢(shì)，將客戶的信息真實(shí)準(zhǔn)確的錄入到我們的系統(tǒng)中，為后臺(tái)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做鋪墊。我相信通過(guò)該模式的不斷完善，一定可以進(jìn)一步推動(dòng)我行小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，衡陽(yáng)行的小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展也會(huì)在不斷學(xué)習(xí)、不斷推陳出新的過(guò)程中提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如雨后春筍般節(jié)節(jié)高升。
