實(shí)習(xí)日記之外出營(yíng)銷

    最近我們建行的熱門詞匯之一無(wú)疑就是ETC營(yíng)銷。作為建設(shè)銀行3-6月的主要營(yíng)銷產(chǎn)品，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在做好日常工作的同時(shí)，都大力開展ETC營(yíng)銷，既在辦理日常業(yè)務(wù)的同時(shí)向客戶大力推廣，又派專門的營(yíng)銷人員外出尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)，可謂是不放過一絲機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取早日完成我們的目標(biāo)。

    今天晨會(huì)之后，王行長(zhǎng)對(duì)我說，我之后的實(shí)習(xí)工作的重心將放在ETC的營(yíng)銷上，希望我能夠通過這次活動(dòng)不斷鍛煉自己的膽量以及營(yíng)銷能力。于是在整理好妝容，攜帶好該帶的物品后，我便一個(gè)人來(lái)到了伍家?guī)X支行附近的一個(gè)路口，舉著做好的招牌，開始了我的ETC營(yíng)銷之旅。一開始，我還是挺興奮，因?yàn)槲医K于可以體驗(yàn)一把外出工作的感受，并帶著美好的期望認(rèn)為自己可以很好地完成任務(wù)。半小時(shí)過去了，路過的車輛沒有一個(gè)停下來(lái)，甚至都沒有人過來(lái)瞟一眼，這是我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)外出營(yíng)銷的工作沒有想象中的輕松。于是我便換一種方式，不再被動(dòng)地站在路邊等著別人來(lái)咨詢，而是開始主動(dòng)地觀察周邊情況，伺機(jī)而動(dòng)。第一種方式是一發(fā)現(xiàn)有停車的客戶便走上前去詢問是否辦理了ETC，雖然有時(shí)候會(huì)吃閉門羹也會(huì)覺得尷尬，但是做得多了也就習(xí)慣了，最后成功地拉來(lái)了一位客戶。第二種方式是向路過的行人發(fā)ETC的小卡片，這種方式看似不起眼，其實(shí)產(chǎn)生了很好的效果。因?yàn)橐皇怯行┛蛻暨�不清楚ETC是什么，它有什么優(yōu)惠，而小卡片上詳細(xì)的介紹就為他們傳遞了這些信息，他們?cè)诹私庵�后就主�?dòng)過來(lái)詢問；二是一般在路上的車輛都不會(huì)隨意停下來(lái)，而行人不同，行人對(duì)周邊的事物都會(huì)有明顯的關(guān)注，雖然他們沒有開車，但是他們家中或是朋友有車，一旦他們了解了ETC的信息，回家之后他們就會(huì)主動(dòng)告訴家里人或朋友，無(wú)形中就幫我們做了宣傳。比如有一位大姐拿了卡片之后就過來(lái)咨詢我關(guān)于辦理如何辦理ETC，她兒子的車正好要辦，于是我就仔細(xì)地向她解答了關(guān)于ETC的一些問題，然后留下了她的手機(jī)號(hào)碼，并將我的號(hào)碼也發(fā)給了她，讓她過來(lái)的時(shí)候的給我電話就行。類似的情況還有好幾個(gè)，我都一一保存了號(hào)碼，并與他們約好了大概的時(shí)間，然后進(jìn)行不斷的跟蹤，爭(zhēng)取拿下。

    第一天的ETC營(yíng)銷以完成2臺(tái)結(jié)束，雖然有所斬獲，但是離我們的目標(biāo)仍有所差距，而我自己在營(yíng)銷的地理位置和目標(biāo)人物選擇，以及營(yíng)銷的口才和技巧方面都還有很大的不足，這點(diǎn)我確實(shí)要向我的同事們多多學(xué)習(xí)，然后在以后的營(yíng)銷工作中不斷地嘗試，突破自己，取得更多的成果。