時(shí)光總是在推人不斷前行，ETC之戰(zhàn)又一次拉開了序幕。截止4月9日，蒸湘支行累計(jì)簽約476臺，完成率34%，排全行第一，并創(chuàng)下了單日簽約68臺的好成績。之所以可以取得如此成績，離不開行支行領(lǐng)導(dǎo)的決策有力，團(tuán)隊(duì)的不懈努力，以及客戶們的支持給力。我們將懷著感恩之情，繼續(xù)前行。
一、領(lǐng)導(dǎo)決策有力
1、加大宣傳，擴(kuò)大影響。雙節(jié)過后，支行領(lǐng)導(dǎo)把ETC營銷作為重點(diǎn)工作來抓，兵貴神速。在做好網(wǎng)點(diǎn)合理布置宣傳海報(bào)、折頁、電子顯示屏和ETC用戶手冊等業(yè)務(wù)宣傳的同時(shí)，由于新開網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)量不大，我們?nèi)袉T工多渠道、全方位拓展行外營銷宣傳，主動走向住宅小區(qū)、周邊店鋪、繁華地段停車場等公共場所宣傳，向有車一族發(fā)送微信、短信和電話等方式，將網(wǎng)點(diǎn)宣傳以及ETC營銷盡最大可能同時(shí)開展，做到了營銷與宣傳并行。
2、鎖定目標(biāo)，上門服務(wù)。新網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量少，ETC的營銷機(jī)會勢必有所局限。面對這樣的困境，唯一能做的就是走出去。為了搶時(shí)間、搶進(jìn)度，搶市場、搶客戶，行長帶領(lǐng)客戶經(jīng)理主動與單位客戶對接，加大ETC營銷力度。一部分員工堅(jiān)守網(wǎng)點(diǎn)，一部分員工走出去營銷，對來網(wǎng)點(diǎn)的客戶展開營銷留下客戶資料，等設(shè)備回網(wǎng)點(diǎn)再聯(lián)系客戶辦理。
3、完善考核，責(zé)任到人。明確目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任到人，考核到位。積極響應(yīng) “每人每天一臺ETC”的營銷氛圍。進(jìn)一步完善激勵(lì)考核辦法，對好的營銷經(jīng)驗(yàn)和做法與大家分享，對存在的問題提出解決辦法，以求相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。
二、團(tuán)隊(duì)不懈努力
蒸湘支行ETC業(yè)務(wù)取得的成效，無疑充滿了全體員工的汗水。在小區(qū)門口、在大馬路旁、在洗車點(diǎn)、他們就是建行蒸湘支行默默耕耘的小伙伴們，在ETC營銷的過程中，他們發(fā)掘了一切可以發(fā)掘的潛能，每一個(gè)人都走出去， ETC業(yè)務(wù)的局面現(xiàn)如今要打開較為困難，無疑使大家陷入了困境，所有同事都在苦惱著。但是他們摒棄逆境的干擾，尋找向上發(fā)展的根源。在行長的帶領(lǐng)下全體同事?lián)沃鴤阍谟曛袪I銷，一天過去了，到最后都分不清身上是雨水還是汗水。每天不達(dá)到目標(biāo)，堅(jiān)決不下班，在營銷的過程中，總有各種各樣的拒絕方法，從一開始的尷尬到后來的從容，既然已經(jīng)開始了，就必須盡全力完成，在ETC的戰(zhàn)場中，每一個(gè)建行人都是驍勇善戰(zhàn)的。這樣自發(fā)自覺的積極狀態(tài)，造就了一支無限優(yōu)秀的讓我們?yōu)橹院赖年?duì)伍。
三、客戶支持給力
一個(gè)一個(gè)客戶的累積，顧客后面還有顧客,服務(wù)的開始才是銷售的開始。營銷一個(gè)客戶，被我們的堅(jiān)持以及服務(wù)打動，又帶來更多的客戶，無疑讓我們倍感溫暖。蒸湘支行今天取得的成績，離不開每一個(gè)客戶的支持，我們很慶幸，有這樣一群可親可愛的“上帝”，感恩你們每一次的熱心與支持。
ETC的業(yè)務(wù)還在繼續(xù)，蒸湘支行的努力也還在繼續(xù)。我們的口號是：ETC虐我千百遍，我待ETC如初戀�。ㄕ粝嬷校�
