今年以來，ETC營銷異常艱難，各支行普遍反映，經(jīng)過去年的ETC營銷大戰(zhàn)，身邊的ETC客戶資源相當(dāng)饋乏，面對連日來的營銷疲勢，衡陽建行人在思考：怎樣才能尋找到新的ETC客源？
經(jīng)過行領(lǐng)導(dǎo)和公司部同志們的多輪商談，為減輕支行ETC營銷壓力，拓寬營銷渠道，借力發(fā)力拓展客源，快速扭轉(zhuǎn)衡陽行的營銷疲勢，3月底，衡陽分行決定利用手中的保險資源，與人民財險、人壽財險、太平洋財險、大地財險、長安財險、華安財險、平安財險等七家保險公司開展合作，聯(lián)合營銷ETC。
事不宜遲，思路一出，分行領(lǐng)導(dǎo)馬上作出布署，安排由公司部牽頭，于4月1日召集各家保險公司匯聚一堂，希望依托我行保險資源，借助保險公司廣闊的人脈和渠道，與保險公司推出ETC聯(lián)合營銷方案。會上，大家各抒已見、各保險公司參會人員針對各自的情況，獻計獻策。人民財險公司列舉了他們的多個營銷渠道，得到了大家的認(rèn)可。會議最后一個流程為“ETC換保單”競標(biāo)環(huán)節(jié)，各家保險公司紛紛表態(tài)，要把ETC當(dāng)作自己的業(yè)務(wù)去開拓，大家根據(jù)自己的實力和擬占保險份額，踴躍領(lǐng)走了ETC營銷任務(wù)，把會議氣氛推向了高潮。
4月1日會后，各家保險公司都積極行動起來，對報轄網(wǎng)點定方案，下任務(wù)。4月第一周，已有三家保險公司推薦客戶成功簽約ETC，其中華安財險速度最快、力度最大，華安保險公司的快速反應(yīng)獲得了各支行的交口稱贊。為趁熱打鐵，4月9日下午，衡陽分行召集幾家財險公司再開ETC合作座談會，對各家保險公司近一周的推薦客戶情況進行點評。同時，根據(jù)幾天的試運行，就保險公司與我行對接過程中存在的一些問題，重新梳理了具體辦理流程。會上，每個保險公司都確定一名ETC專管員，與我行ETC相關(guān)人員共建了微信群，確定了從當(dāng)天開始，每天下午就推薦簽約情況，在群里報數(shù)，激發(fā)了保險公司形成你追我趕的營銷氛圍。最后，鑒于華安財險對我行ETC事業(yè)的高度重視和大力支持，由分行賴俊副行長現(xiàn)場派單，把我行四月的第一筆保單親自交由華安財險的鄧總，開啟了我行ETC借力營銷的新篇章。
4月第一筆保單花落華安財險，真是一石激起千層浪，引起了會議現(xiàn)場的小小騷動。其他各家財險公司個個摩拳擦掌，躍躍欲試，大家都一致表態(tài)，一定要加大ETC營銷力度，力爭拿到下一筆保單。
相信，通過與保險公司的聯(lián)合營銷，衡陽分行的ETC業(yè)務(wù)發(fā)展將再創(chuàng)輝煌！（公司部）
