今天晨會(huì)，燦姐告訴大家了一個(gè)振奮人心的消息。省行推出了一款集購物中心、百貨商城、餐飲酒店會(huì)員特權(quán)與一身的信用卡。持卡人只要通過卡面上印制的會(huì)員號(hào)即可享受各大購物中心、知名百貨、餐飲酒店等商戶的會(huì)員待遇，享受各種會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠，甚至可以享受全國200多個(gè)3A級(jí)旅游景點(diǎn)的優(yōu)惠門票。大伙都躍躍欲試，想立馬把自己錢包里面各式各樣的會(huì)員、金卡換成這么一張神奇的卡片。
這是一張跨商圈合作的卡片，是今年省行推出的一款大手筆的作品。在銀行同業(yè)競爭壓力加劇的今天，在傳統(tǒng)五大行存款受到民間各種靈活小金融工具沖擊的年代，建行或許不能在機(jī)制的靈活性上占優(yōu)勢(shì)，但是可以在大氣和統(tǒng)治力上做文章，確實(shí)可以采用大制作，大手筆來收攏客戶。依稀記得前幾年余額寶的推出搞的萬人空巷，近年來各種小銀行不顧風(fēng)險(xiǎn)推出高收益理財(cái)產(chǎn)品也在沖擊建行三湘金融領(lǐng)頭羊的地位。大行要有大手筆，這一張熱購信用卡正體現(xiàn)了三湘金融領(lǐng)頭羊跨商圈整合能力和統(tǒng)治力，恐怕沒有其他哪個(gè)銀行能夠做到了。會(huì)員合作范圍涉及了經(jīng)常消費(fèi)信用卡的場所，還提供優(yōu)惠景點(diǎn)門票，快捷打車等一系列優(yōu)惠。隨著合作范圍的不斷擴(kuò)大，熱購卡在未來是大有可為的，它有望壟斷省內(nèi)大部分的信用卡客戶�？缟倘Φ臅�(huì)員的共享甚至可以從實(shí)體擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)的范疇。
站在客戶的角度，我可能更希望熱購卡可以跟淘寶合作，獲得淘寶購物的快捷支付，購物折扣，甚至包郵等特權(quán)。站在銷售人員的角度，我覺得這種有競爭力的產(chǎn)品的在最初推廣的時(shí)候會(huì)很快就為一些經(jīng)常刷卡購物和常做現(xiàn)金分期的小眾所接受，而如何說服一個(gè)較少刷信用卡購物的客戶辦理這張卡，讓熱購卡成為大眾用品是我們?cè)阡N售過程中需要思考的。我覺得他的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是可以吸引大眾的，比如一卡多用一卡通行地鐵，公交車，出租車的功能；全國200多個(gè)景點(diǎn)門票優(yōu)惠價(jià)；長沙高鐵站和機(jī)場優(yōu)惠停車服務(wù)以及未來可能植入的社保、醫(yī)療等民生方面的優(yōu)惠。
估計(jì)實(shí)習(xí)結(jié)束以后，這種信用卡就開始主打營銷了，我也會(huì)開始完成自己的營銷任務(wù)，想想還寫小激動(dòng)呢。
