解放大道支行攜手太平保險(xiǎn)—營銷側(cè)記

 

    此次營銷成功主要取決于以下因素：　　

 

    一、細(xì)心，篩選目標(biāo)客戶　　

 

    全行員工通過對客戶的細(xì)心篩選，劃分符合保險(xiǎn)購買條件以及滿足部分條件的優(yōu)質(zhì)潛力客戶，分析其存款結(jié)構(gòu)構(gòu)成，尋找營銷契機(jī)�！　�

 

    二、用心，想客戶所需所感　　

 

    篩選出目標(biāo)客戶之后，從客戶角度出發(fā)，掌握客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資取向，思索客戶需要什么，想從保險(xiǎn)產(chǎn)品中得到什么，對產(chǎn)品有什么樣的期待和要求，從而在營銷中強(qiáng)調(diào)這些價(jià)值和保障，取得吸引客戶的效果�！　�

 

    三、耐心，真誠與客戶溝通　　

 

    最重要的是如何與客戶溝通。受到前期某些報(bào)道或不利影響，大多數(shù)客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品都有一定的抵觸心理。通過幾天連續(xù)不放棄的耐心和堅(jiān)持，真誠的向客戶闡述產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)與收益，通過對比定期存款、保險(xiǎn)和非保本理財(cái)產(chǎn)品的利弊，讓客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品有更加深刻的認(rèn)識�！　�

 

    這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的突破，不僅給客戶留下了我行優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)印象，鞏固了我行與客戶的關(guān)系，也為我行的保險(xiǎn)營銷增添了一筆色彩和一份信心�。ń夥糯蟮乐�行）