其實(shí)，從盈利的角度來說，相對于建行目前的盈利狀況來說造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)就是一塊“雞肋”。2014年建行湖南省分行人均利潤是100萬元左右，業(yè)內(nèi)人士都知道：傳統(tǒng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)每年的人均產(chǎn)值不過是50萬元左右，也就是說一位造價(jià)工程師不考慮營銷僅僅只是做預(yù)、結(jié)算，每年創(chuàng)造的價(jià)值只有50萬元左右，如果再考慮工資成本、營銷人員成本及其他成本，每年創(chuàng)造的利潤最佳狀況也就是20-30萬元左右。這樣的人均利潤水平，與建行湖南省分行的人均利潤水平相比，只能說是“雞肋”了。
可是，從2013年以來總行、省行、州分行各級領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚提出了“做大做強(qiáng)”的指導(dǎo)方針，把造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收入作為基礎(chǔ)性的中間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)大力發(fā)展的部分，換而言之，是把工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)做為“基石”來看待的。
2015年兩次降息，同時(shí)面對同業(yè)金融機(jī)構(gòu)不計(jì)成本的利率一浮到頂?shù)母偁�，大家不斷感受到這沒有硝煙的戰(zhàn)爭的殘酷與無情；而且，中金公司預(yù)測：2015年全年還會再有1次降息，總共會有6次降準(zhǔn)。
面對利差收窄、競爭加劇、服務(wù)同質(zhì)的形勢下；面對外部監(jiān)管部門對銀行業(yè)中間業(yè)務(wù)收入監(jiān)管的趨嚴(yán)的背景下。造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)價(jià)值逐漸凸顯：一、造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)不占用經(jīng)濟(jì)資本；二、造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)是我行獨(dú)有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，短時(shí)間內(nèi)金融同業(yè)無法復(fù)制和參與；三、建行有專業(yè)的造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和廣泛的客戶群體；四、各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)。
那么湘西自治州分行的發(fā)展情況又是怎么樣呢？2014年已經(jīng)過去近半年，回顧湘西自治州造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)2014年全年工作，可以說是欲說還休。2014年湘西自治州造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)傳統(tǒng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)完成74萬元，七；利差轉(zhuǎn)換的造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)完成873.8萬元，在全省地市行完成額排名第一十二名。傳統(tǒng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)差強(qiáng)人意，利差轉(zhuǎn)換的造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)慘不忍睹。而2014年自治州造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收入占公司條線中間業(yè)務(wù)收入比率全省排名第四；在這樣的支持力度下，湘西自治州分行造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收入仍然在全省排名靠后，從側(cè)面反映湘西自治州地區(qū)經(jīng)濟(jì)規(guī)模太小，相應(yīng)的信貸中間業(yè)務(wù)收入和造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)相對其他的區(qū)處于不利地位。
2015年省行明確不再考核利差轉(zhuǎn)換的造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)，截止2015年3月末，湘西自治州分行傳統(tǒng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)完成20萬元，與懷化行一起在全省地市行完成額排名并列第10名。湘西自治州分行造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，份額太小，我作為直接經(jīng)營者可以說是心急如焚。從目前的營銷情況來看困難較大：酒鬼酒公司營銷失�。o新增基本建設(shè)項(xiàng)目，原有業(yè)務(wù)萎縮），國盛實(shí)業(yè)營銷失�。ㄗ杂性靸r(jià)人員，不對外委托），州審計(jì)局招標(biāo)項(xiàng)目營銷失�。▓�(bào)價(jià)太低，主動放棄），保靖酒店項(xiàng)目營銷失�。ㄗ杂性靸r(jià)人員，不對外委托），花垣房地產(chǎn)公司營銷失�。ㄗ杂性靸r(jià)人員，不對外委托），古丈園林項(xiàng)目預(yù)算編制（造價(jià)1800萬元左右，預(yù)計(jì)可以收費(fèi)3萬元左右）營銷失�。ú唤邮苁┕し轿�，主動放棄），機(jī)動車檢查站決算審查項(xiàng)目（包干收費(fèi)10萬元）營銷失�。ㄊ召M(fèi)偏低，主動放棄），瀘溪財(cái)政局和審計(jì)局營銷失�。ㄗ杂性靸r(jià)人員，不對外委托）……
但是目前儲備項(xiàng)目仍然很多：和益生物預(yù)算編制（合同已經(jīng)簽訂，計(jì)劃預(yù)收1萬元），中房地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)算審查（擬簽合同，收費(fèi)偏低，正在向省行爭取政策，計(jì)劃預(yù)收8萬元），學(xué)府家園項(xiàng)目預(yù)算編制（預(yù)計(jì)7月實(shí)施），軍天偉業(yè)預(yù)算編制（預(yù)計(jì)年內(nèi)實(shí)施），還有信貸關(guān)聯(lián)項(xiàng)目：保靖軒華結(jié)算審查項(xiàng)目，鳳凰棚戶區(qū)改造項(xiàng)目、永順自來水項(xiàng)目，重慶仁安地產(chǎn)項(xiàng)目，財(cái)政評審中心入圍后的政府類項(xiàng)目等…..
所以，2015年湘西自治州分行造價(jià)咨詢中心確定的全年工作目標(biāo)是：力爭傳統(tǒng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收入完成額全省地市行排名第七，確保傳統(tǒng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收入完成率全省地市行排名第七。
湘西地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對落后，市場份額相對較��；湘西自治州分行造價(jià)咨詢中心人員偏少，經(jīng)常被束縛于日�，嵤拢滑F(xiàn)有人員年齡偏大（平均年齡50歲），知識結(jié)構(gòu)老化，營銷能力不強(qiáng)；當(dāng)?shù)厥袌龈偁幖ち�，同業(yè)低價(jià)格競爭迫使我行主動放棄部分業(yè)務(wù)；可以說造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展困難重重。
作為一個(gè)有著二十多年從業(yè)經(jīng)歷的“造價(jià)人”，我一直有一個(gè)期望：希望湘西自治州分行造價(jià)咨詢中心能做成建行改革前的規(guī)模，能獨(dú)立營銷和完成業(yè)務(wù)，配備專業(yè)人員8人左右，每年實(shí)現(xiàn)收入500萬元左右。目前來看，不管是從人員配置還是從業(yè)務(wù)規(guī)模來說，離這個(gè)目標(biāo)都還相差甚遠(yuǎn)。而且，即使實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)了，在建行目前的盈利水平和人員緊張的狀況下，這樣的人員配置和盈利狀況也是一種錯(cuò)配和浪費(fèi)吧？！
那么，做為一個(gè)“造價(jià)人”如何面對和選擇湘西自治州分行造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展的道路和方向呢？首先，在人員配置上有兩種選擇：一種是少專精，一種是多兼廣；所謂“少專精”就是人員配置少但是專職專業(yè)精干，而“多兼廣”就是人員配置較多但是屬于兼職人員，自己有做造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的愿望且有廣泛的人脈；或者二種模式配合方式。其次，在業(yè)務(wù)發(fā)展的方向上首先還是要立足建行業(yè)務(wù)和客戶。
2015年上半年，湘西自治州分行造價(jià)咨詢中心把非信貸客戶非信貸業(yè)務(wù)的項(xiàng)目做為營銷的重點(diǎn)，目前從營銷的情況來看，一方面是市場需求有限，另一方面從價(jià)格競爭上我行與同業(yè)相比也處于不利的競爭地位，營銷效果較差。但是做建行的信貸客戶相對來說以上兩種不利情況都可以在一定程度上規(guī)避。當(dāng)然，在夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)后，仍然要將非信貸客戶非信貸業(yè)務(wù)做為湘西自治州分行造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展的主要方向。第三，拓寬收入來源，取得編制“可行性研究報(bào)告”、“項(xiàng)目評估”、“招標(biāo)代理”甚至是“抵押物價(jià)值評估”等收費(fèi)權(quán)和資質(zhì)。這些工作更主要的是我行向上級行提出需求，需要上級行來支持落實(shí)。
總之，湘西自治州分行造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的發(fā)展還存在許多困難和不足，也許在別人眼里造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)是“雞肋”，但是在我們“造價(jià)人”眼里造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)是我們職業(yè)生涯的“基石”，而且我們都夢想把造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)做成建設(shè)銀行堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)硬的“基石”！要完成這樣的夢想還有很遠(yuǎn)的路要走，很多的事要做；但這也是一個(gè)有著二十多年從業(yè)經(jīng)歷的“造價(jià)人”不容推辭的責(zé)任；雖然這是一條艱辛的路，但我們一直在蹣跚前行，在這條路上我們需要各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁更多的關(guān)心支持，在此再次呼吁：請多關(guān)心支持造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)。
