開拓思維，機變應(yīng)對

    近日，周圍的同事信用卡營銷熱情高漲，各種營銷手段層出不窮，信用卡進件率大幅提升的同時，也給我?guī)�來不少啟發(fā)，五花八門的營銷話術(shù)，讓我大呼高明的同時，也對自己平時工作中的一些營銷任務(wù)有了新的突破點。

    “您是我行的優(yōu)質(zhì)客戶，現(xiàn)在可以免費送您一張信用卡，全國存取款免費！”之前我們推銷信用卡，一直在營銷重點放在信用卡的透支功能上，但是一些小城市的居民的刷卡消費意識并不強，并且對信用卡的透支功能存在一些誤解，根深蒂固之下對信用卡避如蛇蝎，因此，推薦信用卡時常常會遇到客戶以不差錢，不需要透支為理由拒絕申辦，這種情況下，信用卡最大的功能被直接否決，營銷往往陷入尷尬被動。然而，在最大亮點被一票否決的同時，可以轉(zhuǎn)換思維，挖掘其他亮點，實踐證明，手續(xù)費的減免對于各類客戶有著極大的誘惑力，雖然信用卡在存款額度及方式上還存在一些不便，但是只要能先提高客戶的申辦的熱情，便是踏出了最難的第一步。先以客戶感興趣的優(yōu)勢吸引客戶客戶辦卡，然后以信用卡消費的便捷和優(yōu)惠來延續(xù)用戶的消費的熱情。因此，我們在營銷時應(yīng)該多挖掘產(chǎn)品不同方面的亮點，不要為產(chǎn)品某一方面最為突出的特質(zhì)所迷惑，忽略了其他的亮點，而且對于客戶需求的把握更為重要，只有了解客戶的真實需求，才能在營銷戰(zhàn)場上屢創(chuàng)佳績。