2015年是國家全面深化改革的關(guān)鍵之年,也是我行轉(zhuǎn)型發(fā)展和創(chuàng)新求變的關(guān)鍵之年，全行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)面臨更加復(fù)雜的政策環(huán)境、更加嚴(yán)格的監(jiān)管要求、更加嚴(yán)峻的市場競爭和更加迫切的市場需求。為積極應(yīng)對新常態(tài)下國家政策調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)平臺(tái)作用和紐帶功能，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)綜合金融服務(wù)，促進(jìn)全行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，衡陽分行緊密圍繞KPI考核指標(biāo)，以抓戶增存為主線，實(shí)施重點(diǎn)精準(zhǔn)營銷、重點(diǎn)幫扶指導(dǎo)等方式，全力維護(hù)和拓展?fàn)I銷市、縣兩級政府、財(cái)政、社保等及其他機(jī)構(gòu)類客戶，不斷鞏固客戶基礎(chǔ)，鞏固市場地位，提升創(chuàng)新能力、提升服務(wù)能力，為全行負(fù)債業(yè)務(wù)增長提供有效支撐，各項(xiàng)工作推進(jìn)卓有成效。
亮點(diǎn)之一：機(jī)構(gòu)存款穩(wěn)步增長。
亮點(diǎn)之二：中收業(yè)務(wù)盆滿缽滿。
亮點(diǎn)之三：條線重點(diǎn)指標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。
亮點(diǎn)之四：智慧校園營銷水到渠成。
亮點(diǎn)之五：新農(nóng)合基金財(cái)政專戶營銷續(xù)奏凱歌。
亮點(diǎn)之六：代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理進(jìn)一步規(guī)范。
亮點(diǎn)之七：機(jī)構(gòu)存款數(shù)據(jù)監(jiān)測管理進(jìn)一步細(xì)化。
亮點(diǎn)之八：機(jī)構(gòu)客戶的維護(hù)力度和層面得到進(jìn)一步提升。
亮點(diǎn)之九：牽頭營銷職能作用進(jìn)一步增強(qiáng)。
亮點(diǎn)之十：雙基管理工作進(jìn)一步夯實(shí)。
下半年工作思路。
1、抓執(zhí)行力提高。按照分行黨委的總體布暑和要求開展工作，提高部門主動(dòng)服務(wù)職能和牽頭作用。
2、抓戶增存。搭建全行聯(lián)動(dòng)營銷平臺(tái)，推進(jìn)機(jī)構(gòu)客戶營銷走訪活動(dòng)，始終營造抓戶增存的營銷氛圍，推進(jìn)政府、行政事業(yè)單位、學(xué)校、部隊(duì)、園區(qū)等機(jī)構(gòu)類客戶存款的增長，加快對衡陽市區(qū)級政府機(jī)構(gòu)客戶營銷工作，積極打造我行機(jī)構(gòu)存款新的增長點(diǎn)。繼續(xù)密切關(guān)注國企改制、單位搬遷、集資建房、征地拆遷安置等資金聚集的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；抓開戶、抓代發(fā)資金落地。
3、抓財(cái)政、社保類存款的再增長。一是牽頭做好市分行對財(cái)政、國土、社保等單位利用節(jié)日進(jìn)行定期維護(hù)走訪工作，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化，提升維護(hù)層次。二是以強(qiáng)力推進(jìn)社�？ǖ陌l(fā)放為有效突破口，勇于虎口拔牙營銷社保、醫(yī)保收入專戶的開立；針對社保、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保定期存款帳戶不受上級財(cái)政管理約束的特點(diǎn)，強(qiáng)力營銷社保定期存款。促社保類存款和衍生存款的增長。繼續(xù)盯緊財(cái)政、社保、新農(nóng)保、新農(nóng)合、醫(yī)院、學(xué)校等現(xiàn)金流量充沛單位。積極營銷資金上下游的承接單位。切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，以產(chǎn)品、代繳代付平臺(tái)系統(tǒng)綁定存款，提升我行資金流通率與留存率。
4、抓機(jī)構(gòu)客戶信息收集。及時(shí)發(fā)布督辦，挖掘新的存款來源。繼續(xù)密切監(jiān)控對公賬戶的資金流向，積極構(gòu)建上下聯(lián)動(dòng)、信息共享、多產(chǎn)品綜合的整體營銷新格局。最大限度地保證轉(zhuǎn)出資金建行承接，體內(nèi)循環(huán)，提高資金承接率。
5、抓一事一議營銷機(jī)制的引導(dǎo)作用。對于源頭性機(jī)構(gòu)帳戶和大額機(jī)構(gòu)存款的營銷，通過一事一議方式，配置專門的營銷費(fèi)用和績效獎(jiǎng)勵(lì)，提高支行營銷攻堅(jiān)克難的積極性。
6、抓營銷手段創(chuàng)新。著力推進(jìn)用系統(tǒng)和設(shè)備網(wǎng)絡(luò)綁定客戶。
7、抓好雙基管理。做到行內(nèi)外各項(xiàng)檢查和審計(jì)事項(xiàng)無問題發(fā)生。
