我已經(jīng)坐柜有一年的時(shí)間了，剛來(lái)的時(shí)候在永順支行不覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)有多大，因?yàn)榻ㄐ性谶@里根深蒂固，存款有財(cái)政的支撐，貸款有單位的信用貸款，在這里覺(jué)得沒(méi)太大的壓力，一天上班8小時(shí)，朝九晚五的生活很是讓人產(chǎn)生惰性。所以在平常的工作中自己多加關(guān)注了建行很多產(chǎn)品，讓自己多了解一下。
2014年年底，長(zhǎng)行的進(jìn)駐，05年年初的兩次利率下調(diào)，加快了各家金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。在單位里，領(lǐng)導(dǎo)的各種擔(dān)心，外出和各個(gè)單位加強(qiáng)聯(lián)系保留財(cái)政存款不流出，再加上各家金融機(jī)構(gòu)定期利率的上浮度，個(gè)人存款的大額流出，使我們感到了壓力。攬存是我們銀行職工的必備技能，但是除了在別人大額轉(zhuǎn)賬時(shí)候多費(fèi)口舌的挽留和在外找熟人存錢(qián)，我覺(jué)得我們應(yīng)該更多的將我們銀行的產(chǎn)品利用起來(lái)。
例如：“聚財(cái)產(chǎn)品”雖然要求將10000元凍結(jié)3個(gè)月，但是1年之后存款客戶(hù)會(huì)覺(jué)察到自己余額的增長(zhǎng)。同時(shí)在柜面我們更加要積極營(yíng)銷(xiāo)“聚財(cái)產(chǎn)品”，讓廣大群眾知道建行有這個(gè)產(chǎn)品的存在，知道至少把流動(dòng)資金存在建行要比存在其他銀行要好很多.（這是針對(duì)流動(dòng)性資金的攬存）
關(guān)于對(duì)定期資金的攬存，我覺(jué)得我們柜員很有必要向外營(yíng)銷(xiāo)“速盈”，雖然“速盈”的利率每天在變，但在股市低迷的今天速盈萬(wàn)份收益有0.89%，10000元1年算下來(lái)也有320元的收入。同時(shí)，速盈還有一個(gè)好處是T+1，如果客戶(hù)急需用錢(qián)，存在定期里面的錢(qián)提前支取會(huì)按活期利率計(jì)息，但速盈不同，它是按每天收益計(jì)息，只要客戶(hù)有需要，利息不會(huì)降。這樣算下來(lái)，在同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，特別是和信用社的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論他是否一浮到頂，客戶(hù)看到這個(gè)利潤(rùn)還是會(huì)將錢(qián)存在建行。
在平常工作中，我認(rèn)為要將生活與工作的各種情況結(jié)合起來(lái)，讓自己成為客戶(hù)，在看看我行有什么產(chǎn)品能打動(dòng)自己，對(duì)建行有好處，那么我們要發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)去與別人競(jìng)爭(zhēng)，去獲得自己的好處。
