2015年7月，衡南縣公安局500多戶代發(fā)工資戶落戶于衡南支行，標志著歷經(jīng)半年之久的上門營銷工作后，衡南支行終于攻堅克難，在代發(fā)工資項目上取得了突破性進展。
代發(fā)工資業(yè)務一直以來都是增加存款、擴大產(chǎn)品銷售、提升客戶關系、拓展富�？蛻羧后w的最直接最有效的手段，是各家商業(yè)銀行競爭的焦點，衡南支行深知要想個人業(yè)務有所突破必須夯實客戶基礎，而營銷批量代發(fā)工資個人客戶是夯實基礎的最有效途徑。
此次衡南縣公安局代發(fā)工資的成功營銷是衡南支行代發(fā)工資業(yè)務一個里程碑式事件，此番業(yè)績的取得離不開衡南支行以陳方行長為首的領導班子對代發(fā)工資項目的高度重視、密切跟蹤，也離不開員工集體的全力支持、辛勤維護。
衡南縣公安局擔任整個衡南縣22個鎮(zhèn)、3個鄉(xiāng)的安全服務工作，在職員工400多人，加上100人退休職工，可帶來500多戶代發(fā)工資客戶，年代發(fā)工資和績效達1800多萬，這些閃亮亮的數(shù)字對于衡南支行來說無疑是一個重大的機遇。但該單位原工資代發(fā)一直在信用社辦理，雙方有長達二十年的業(yè)務合作關系，而我行在此之前與該單位基本沒有建立過業(yè)務聯(lián)系，面對此困局，我行開啟了衡南縣公安局的營銷破冰之旅。
自2015年4月起，陳行長就將該單位工資代發(fā)營銷工作放在支行下半年工作目標的首要位置，決定開展高頻率、一對一的上門營銷服務，不斷跟進、了解客戶需求，加強與該單位主要負責人、關鍵經(jīng)辦人的溝通和聯(lián)系。
為此支行制定了周密的營銷計劃，支行行長、對公副行長、對公客戶經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理輪流上門營銷，多方面、全方位接觸單位的負責人、財務負責人及財務經(jīng)辦人。2015年5月恰逢公司部鄧冬斕經(jīng)理在衡南縣調(diào)研市場，陳行長了解到鄧經(jīng)理與該單位政治部主任是同學，便再次主動上門精準營銷，與政治部主任建立了良好的溝通渠道，并與單位財務部負責人進行了聯(lián)系與營銷，經(jīng)過支行持續(xù)跟進，不斷向客戶介紹我行代發(fā)業(yè)務的優(yōu)點、我行服務的優(yōu)勢，功夫不負有心人，經(jīng)過多方努力該單位最終被我行的熱情所打動，答應將代發(fā)工資業(yè)務轉(zhuǎn)移到衡南支行。
該單位于2015年6月在我行開立了內(nèi)部賬戶，在支行全體員工的積極努力下，支行在最短的時間里為該單位500余職工發(fā)放了工資卡，并于7月通過內(nèi)部賬戶成功發(fā)放工資500多筆，為支行沉淀個人存款100多萬元。
該單位的成功營銷標志著支行工資代發(fā)業(yè)務攻堅戰(zhàn)取得了第一個勝利，接下來支行將繼續(xù)努力通過利率浮動、跨行歸集、聚財產(chǎn)品等優(yōu)質(zhì)硬件和軟件服務來綁定客戶，并促進支行ETC、信用卡等業(yè)務的共同發(fā)展。（衡南支行）
