討論績效工資分配新辦法有感

    為調動支行員工積極性，獎勤罰惰，獎優(yōu)罰劣，適度拉開績效工資的差距，兼顧公平合理，經過我行全體員工開會并討論通過了績效工資分配新方案。

 

    首先我們了解到我們工資組成總體部分主要包括：固定部分和浮動部分。固定部分主要包括：基本薪點工資、年功工資、交通補貼、住房補貼、一線崗位工資和等級柜員工資等。浮動部分主要包括：主營業(yè)務績效薪點工資和買單業(yè)務產品工資。五險一金等福利費用則按州行標準執(zhí)行。

 

    然后再繼續(xù)深入了解了我們主營業(yè)務績效工資來源。根據這些內容大家坐在一起討論研究，最終制定了員工正負激勵措施。支行每月從主營業(yè)務績效工資中提出5%，加上負激勵措施扣罰的績效工資，專項用于獎勵表現突出的團隊小組或個人�？冃�薪點工資則根據員工月度常態(tài)營銷業(yè)務指標完成情況上下浮動，打破了以前按績效薪點分配工資的老套路。買單業(yè)務產品工資則突出對直接營銷的團隊小組或個人的激勵，兼顧崗位差異。

 

    看著那些條款，心里就開始擔心起來，這么多項任務該怎么完成啊!像我們這些柜員每天接觸到的客戶很有限，怎樣發(fā)掘?怎樣營銷?但是，很快我們的客戶經理王姐替我們分析并把她的營銷經驗和方式方法與大家一起進行了分享。聽了之后才知道自己沒有好好和客戶溝通。了解了客戶的需求，又真正幫助到客戶，其實也就是幫助了自己。

 

    我相信播下的種子總會有生根發(fā)芽和最終收獲的一天。多勞多得，付出辛勤的汗水，才會有豐收的喜悅，而不論你在任何崗位、任何地方。