8月14日晚上及15日全天，建行湖南懷化市分行組織我們參加了“網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷能力提升培訓(xùn)”，通過這次培訓(xùn)使我受益匪淺，也從中明白了銀行作為一個(gè)金融服務(wù)企業(yè)，客戶是生存的根基，沒有了客戶，銀行就如無源之水，無根之木。所以做好客戶服務(wù)是銀行維持生存乃至贏得競爭優(yōu)勢的必然之路。員工是銀行向客戶提供服務(wù)的載體，所以提高我們行內(nèi)員工的服務(wù)水平，特別是主動(dòng)服務(wù)營銷意識(shí)就顯得更加重要了。提高員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，從我自身來說，我認(rèn)為可以從以下兩個(gè)方面著眼：
一、服務(wù)營銷心態(tài)的塑造
思想意識(shí)能促使自身主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。一個(gè)沒有服務(wù)意識(shí)的員工，是不可能具有較強(qiáng)的服務(wù)能力的，所以員工服務(wù)意識(shí)的提高是首要的前提。因此,我們首先要做到：
1、明確服務(wù)營銷的重要性,據(jù)其他銀行近年在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型中的舉措顯示：國內(nèi)主要銀行都在不同程度的建立服務(wù)營銷的理念,這說明銀行的服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為客戶擇銀行的重要因素之一。所以服務(wù)對于銀行贏得客戶來說是至關(guān)重要的，銀行員工應(yīng)該明確服務(wù)與自身利益的關(guān)系，從而自覺加強(qiáng)自身服務(wù)意識(shí)，并且將服務(wù)營銷的理念貫徹執(zhí)行。
2、營造服務(wù)營銷氛圍。作為銀行，要塑造自己的企業(yè)文化，服務(wù)氛圍占很重要的一部分。培訓(xùn)老師給我們講的開門迎客、廳堂微沙龍等就是營造氛圍很好的方法，這樣既提升了我們的服務(wù)質(zhì)量，更可以給客戶以全新的服務(wù)感官，讓他們一提到銀行服務(wù)就想到的是甘肅銀行的服務(wù)。
3、嘗試換位思考。在日常工作中，我們要經(jīng)常站在客戶的角度思考問題，經(jīng)常站在客戶的角度去分析和查找自己工作中的不足并思考如何開展服務(wù)工作，從而在提高服務(wù)意識(shí)的基礎(chǔ)上提升營銷水平。
二、服務(wù)營銷技能的提升
有了服務(wù)意識(shí)，就要著手提升服務(wù)營銷技能，最終達(dá)到有主動(dòng)服務(wù)營銷意識(shí)并加以運(yùn)用的目標(biāo)。
1、熟練掌握常用的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語
我們柜員每天和客戶打交道，所以說話很重要，我們的一言一行代表著銀行的一言一行，我們做的好，客戶就會(huì)覺得銀行做得好，我們做的不好，客戶就會(huì)認(rèn)為銀行不好。所以我們柜員就是銀行的代言人。因此，以標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語作為我們?nèi)粘：涂蛻舸蚪坏赖姆⻊?wù)用語，并通過柜面人員一句話營銷，讓客戶感受到我們真誠的服務(wù)，實(shí)實(shí)在在的好處，從而帶動(dòng)他們身邊的客戶資源來我們行里辦理業(yè)務(wù)。
2、建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀
我們曾經(jīng)進(jìn)行過服務(wù)禮儀培訓(xùn)，我們的服務(wù)體系就是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)禮儀。所以我們應(yīng)該在在儀容儀表、服務(wù)用語、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)手勢等各個(gè)方面都做到規(guī)范，這樣當(dāng)客戶進(jìn)入我行時(shí)，可以為客戶提供整齊劃一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，使客戶感到滿意。
3、開展聯(lián)動(dòng)營銷技能及轉(zhuǎn)介意識(shí)
在銀行網(wǎng)點(diǎn)由服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，銀行僅僅為客戶提供服務(wù)顯然已不能滿足客戶的需求，因此我們銀行必須在主動(dòng)服務(wù)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營銷，使大堂經(jīng)理和柜員就像齒輪一樣轉(zhuǎn)動(dòng)。柜員通過一句話營銷使客戶產(chǎn)生購買意向，再通過大堂經(jīng)理的專業(yè)化解釋，從而購買我行產(chǎn)品。因此，聯(lián)動(dòng)營銷及轉(zhuǎn)介意識(shí)必須成為我們服務(wù)內(nèi)容中重要的一部分。所以我們在各個(gè)崗位都要按照流程操作，自覺主動(dòng)地對客戶進(jìn)行營銷，從而促進(jìn)服務(wù)水平的質(zhì)的飛躍。對自己以后再持續(xù)營銷客戶的方式方法上得到啟發(fā)和激勵(lì)、充滿正能量；
通過學(xué)習(xí)，我覺得要從以下幾個(gè)方面提升自身能力。
1、做事要用心，講方法；
2、營銷前要做足功課；
3、維護(hù)拓展客戶的技巧；
4、學(xué)習(xí)借鑒他行的優(yōu)勢產(chǎn)品。
我想我應(yīng)該準(zhǔn)確進(jìn)行自身定位,找準(zhǔn)目標(biāo),了解自身優(yōu)缺點(diǎn),改正缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。發(fā)展新常態(tài),拓展新思路,提升服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)水平,讓每一個(gè)走進(jìn)建行營業(yè)廳的客戶感到溫馨，是一種別樣的享受。
