今天是9月的第二天，也是我加入分期團(tuán)隊(duì)參加的第二次月度會(huì)議。此時(shí)此刻，在這里發(fā)言，我的心情有些許的復(fù)雜。
3個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，我能夠加入這個(gè)充滿關(guān)愛(ài)的團(tuán)隊(duì)而感恩，同時(shí)也為新隊(duì)員近期來(lái)的小進(jìn)步而開(kāi)心，但是我內(nèi)心更多的是慚愧與自責(zé)。
3個(gè)月，近100天，這是個(gè)看上去很充實(shí)的成長(zhǎng)周期，但我似乎并沒(méi)能像想象中的那樣茁壯成長(zhǎng)。
從我接手的4家汽車(chē)商戶(hù)來(lái)看，他們都是風(fēng)格迥異的4個(gè)團(tuán)體。三馬名車(chē)館像一座精致威嚴(yán)而封閉的城堡，城門(mén)有威武的壯漢把守，你在城堡里面兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不知多少趟都仿佛只是一位休閑觀光的游客。
長(zhǎng)安潤(rùn)錦店則像是剛失戀的女生，原本跟我們建行進(jìn)行著完美的交往，但面臨員工崗位調(diào)動(dòng)，工作交接，這位女生驚慌而憂傷，陷入失戀中無(wú)法自拔。而我的出現(xiàn)，剛好彌補(bǔ)了這樣的空缺，我也付出了努力與陪伴幫助她療傷，直到她重新面向建行，我才稍微欣慰，我也相信以后我們的合作會(huì)更完美。
比亞迪欣天店，是我接手的第一家汽車(chē)商戶(hù)，他更像是伴我同行的好伙伴。從剛開(kāi)始尷尬的寒暄，到后來(lái)不顧形象的玩鬧，這是一段寶貴的過(guò)度期。但這在工作上并沒(méi)給我搭建捷徑，我也時(shí)常在反思，像汽車(chē)市場(chǎng)不景氣，車(chē)子賣(mài)不動(dòng)等，都是客觀因素，從主觀上來(lái)看，或許是我還沒(méi)真正滲透吧。
北京現(xiàn)代藍(lán)馬店是最后接觸到的，對(duì)我來(lái)說(shuō)就像是一塊松軟香甜的棉花糖，被精心呵護(hù)著。我也希望在以后的時(shí)間里，繼續(xù)跟藍(lán)馬能保持密切的合作。
在這3個(gè)月的時(shí)間里，我的表現(xiàn)我自己也并不滿意，業(yè)績(jī)沒(méi)上去，甚至有商戶(hù)一直處于零開(kāi)單的局面，當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)讓我準(zhǔn)備本次月度會(huì)的發(fā)言時(shí)，我的內(nèi)心是抵觸的，因?yàn)闆](méi)有驕人的業(yè)績(jī)，沒(méi)有卓越的成果，所以實(shí)在難以將這樣的事實(shí)擺在臺(tái)面上。但真正的勇士敢于直面慘淡的人生，經(jīng)過(guò)深思熟慮，深刻反省，我認(rèn)為我需要在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的指導(dǎo)下進(jìn)步，開(kāi)拓新的局面。
沒(méi)有做不成的事，只有做不成事的人。這是一句耳熟能詳?shù)脑�，之前�?duì)這句話并沒(méi)有什么感觸，但當(dāng)我存在于這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)后，我便開(kāi)始用這句話來(lái)警示自己。年輕不是借口，稚嫩不是理由，業(yè)務(wù)不熟更不是原因。
在這個(gè)嶄新的9月，我對(duì)工作作出以下計(jì)劃：1.加長(zhǎng)駐店時(shí)間，增強(qiáng)駐店效率，在不影響銷(xiāo)售的情況下，同時(shí)接觸了解顧客信息；2.加強(qiáng)推廣裝修分期，提高裝修分期進(jìn)件；3.抓住客戶(hù)資源，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步挖掘客戶(hù)潛在銷(xiāo)售價(jià)值；4.具體情況具體分析，根據(jù)不同商戶(hù)特點(diǎn)，采取不同的滲透方式。
總的來(lái)說(shuō)，我會(huì)努力加油，在以后的工作中取得更多進(jìn)步，不讓領(lǐng)導(dǎo)失望，我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝。
