Pos機(jī)對于銀行就像河流之于大海，它能細(xì)水長流般的給銀行沉淀存款，帶來客戶，占領(lǐng)市場。以前電話pos一直是祁東支行的短板，為了響應(yīng)號召，從七月份開始，電話pos營銷就在祁東支行中心分理處如火如荼的展開了，中心分理處每天堅(jiān)持不懈辦pos，將祁東支行的pos排名拉離了全市倒數(shù)第一，也成為了單月單邊網(wǎng)點(diǎn)辦理pos最多的網(wǎng)點(diǎn)。在九月這個(gè)嶄新的月份里，祁東辦理的pos數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的提升，從以前的每天幾戶提升到每天幾十戶，每一臺pos機(jī)的成功營銷都包含了同事們的汗水與歡笑。對于此次營銷的成就，我覺得離不開以下幾點(diǎn)：
一、勤跑。這是營銷成功的第一步。祁東是一個(gè)小縣城，說大也不大，但是其中的商鋪星羅棋布，雖說不如迪拜黃金滿地，但這里遍布著商機(jī)。如何在這么多的商機(jī)中抓取營銷機(jī)會(huì)，那就只能靠腿上功夫了。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人周江斌不等不靠，安排本網(wǎng)點(diǎn)的資深客戶經(jīng)理全部走出網(wǎng)點(diǎn)，走進(jìn)市場，與客戶面對面的溝通推銷，不僅營銷了產(chǎn)品，也拉近了客戶與建行之間的距離。在九月推出pos優(yōu)惠活動(dòng)以后，本網(wǎng)點(diǎn)的成員們一步一腳印，一個(gè)一個(gè)店鋪的搜索潛力客戶，pos營銷創(chuàng)下了新高，而且也給網(wǎng)點(diǎn)帶來了許多有價(jià)值的客戶。祁東支行的“POS王”老王在跟一做冷凍客戶上門營銷POS時(shí)，還捆綁營銷了結(jié)算通卡，聚財(cái)產(chǎn)品等，該客戶不僅辦理了POS機(jī)，還從隔壁的中國銀行取了80萬現(xiàn)金存入我行。好的產(chǎn)品就是我們的吸存利器。如今的社會(huì)雖然到處洋溢著電子化，但是這種地毯式的搜索營銷比廣告更具傳播性，我們的每一步腳印都將我們帶到與客戶更近的距離。
二、勤談。網(wǎng)點(diǎn)外營銷靠的是誠意，那在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)營銷靠的就是一雙火眼金睛和一張巧舌如簧的嘴。每天在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候只要稍微留心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些是pos的潛在客戶。雖然辦理業(yè)務(wù)會(huì)感覺疲累，但是中心分理處的小柜員們還是堅(jiān)持向客戶推銷pos機(jī)，遇到打款、大額存取款、結(jié)算通轉(zhuǎn)賬、拿著發(fā)票、打電話談生意等等有“老板”特征的客戶通通不放過，再一句話介紹產(chǎn)品的亮點(diǎn)與吸引力，這樣的方式雖然沒有地毯式搜索那樣快捷，但是也抓到了不少漏網(wǎng)之魚。
三、動(dòng)力源于競爭。競爭不僅來自于其他銀行，也來自于自己的同事，在九月份pos活動(dòng)開展以來，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都爭先恐后的搶占市場，也正是這種競爭讓大家更有動(dòng)力去營銷，去面對去解決新的挑戰(zhàn)。我們要感謝競爭對手，因?yàn)橛兴麄儾拍馨l(fā)現(xiàn)自己的不足，他們讓我們不斷進(jìn)步，他們讓我們更明白自己該怎么去做。
每個(gè)人心中都藏著成功的鑰匙，我無法探測到所有的奧秘，但是我會(huì)堅(jiān)持我所探測到的熒熒之光。Pos營銷還未結(jié)束，祁東支行中心分理處也將繼續(xù)上下求索！
