“易存金”的營銷策略

   “易存金”屬于個人貴金屬定投業(yè)務(wù)，是建設(shè)銀行提供的以賬戶貴金屬為標(biāo)的的交易產(chǎn)品，按照客戶約定日期、約定時點和約定條件，為客戶自動買入相應(yīng)賬戶貴金屬份額的業(yè)務(wù)。

    通過個人網(wǎng)銀賬戶貴金屬定投的交易金額比實物黃金的價格低15元每克，這是建行金定投的最大賣點，而且簽約流程非常簡單，只需登陸個人網(wǎng)上銀行，選擇投資理財菜單下拉貴金屬中的建行金定投，點擊簽約賬戶管理進行簽約即可。已簽約客戶要購買定投金也非常簡單，同樣登陸個人網(wǎng)銀，選擇投資理財下貴金屬中賬戶貴金屬首頁，選擇要定投的貴金屬，點擊圖標(biāo)“定”，然后依次設(shè)置定投時點、數(shù)量和終止條件。易存金產(chǎn)品辦理手續(xù)簡單，給客戶帶來的是實實在在的優(yōu)惠，所以客戶容易接受。

    易存金的簽約必須通過個人網(wǎng)銀，所以在電子產(chǎn)品激活的同時可以一并將建行定投金開通。營銷話術(shù)可以是這樣：您好，我們這邊可以免費為您開通一個貴金屬交易賬戶，以后您買黃金可以直接在網(wǎng)上購買，價格比實物要便宜15元每克，而且您隨時可以來我們網(wǎng)點兌換實物黃金的。如果有客戶來詢問理財產(chǎn)品的，可以向客戶推薦易存金，不要把雞蛋放在一個籃子里，貴金屬定投也是不錯的投資選擇。那種來詢問黃金價格的客戶更不要錯過，告訴客戶在網(wǎng)上購買能夠便宜15元每克，他會很樂意的。再者，平常有購買實物黃金習(xí)慣或者愛好收藏工藝金的客戶，可以電話營銷，邀約客戶通過個人網(wǎng)銀購買。

    營銷產(chǎn)品最重要的是要多開口，以客戶的需求為出發(fā)點，只要多跟客戶交流，你一定會成功的。（個金部）