金秋時節(jié)，丹桂飄香。在這收獲的黃金季節(jié)，隨著“精彩分期 無需等貸”營銷沖鋒號角的吹響，婁底建行人再次掀起了一股分期營銷的熱潮。你看，電話營銷、面簽填單、申報資料、上門核實拍照，到處都是一片忙碌的身影；樓盤宣傳、4S店走訪、裝修公司宣講，哪里有市場哪就有咱建行人的一片天地；微信刷屏了，建行分期的優(yōu)惠政策朋友圈里到處飛；還有微信紅包，天天發(fā)、周周有，領(lǐng)導的鼓勵及時到；優(yōu)惠政策加大了，買單提高了，大伙的干勁足了。當然，這么好的機會，新區(qū)行的伙伴們不會錯過，大伙都卯足了勁，一定要抓住機會多拿買單。在支行所有人員的共同努力下，贏得了精彩分期的一個開門紅：周新增得分第一、城區(qū)行人均完成第一、累計任務完成率第一。該行主要從以下幾個方面對活動要求進行了落實。
一是業(yè)務辦理，培訓先行。早在九月底活動暫未開展之時，支行就組織客戶經(jīng)理對支行所有人員進行了一次分期業(yè)務的培訓；活動開展后，支行又主動從分行電卡部拿到培訓材料，再次組織大家學習，學習氛圍熱烈，都紛紛提出自己心中的疑問；最后，市分行從省行請來專業(yè)人員，給大家?guī)硪粓龈咚降氖谡n，答疑解惑，徹底掃清了業(yè)務營銷的認知障礙。通過上述三次業(yè)務知識的學習，支行所有人員都知道了哪些客戶能辦分期業(yè)務、手續(xù)費怎么樣、要收集哪些資料等。然后，每個人親自營銷、辦理一筆業(yè)務，大家對分期業(yè)務就不陌生了，也不覺得分期業(yè)務離自己好遙遠了。
二是全民皆兵齊上陣。在市分行的活動文件中，任務完成比例只占了25%，而人均完成額占城區(qū)人均完成比例卻占了75%，這要求我們每一個人都行動起來，共同實現(xiàn)我們的目標。因此，活動開展以來，不論是支行班子成員，還是一般柜員、業(yè)務主管，當然，還有我們的客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，都有營銷、都有成果。您還別說，大家的辦法多著呢。打流水的客戶大家平時討嫌吧，不過在營銷分期時，咱們聰明的柜員就專門盯上了這部分客戶，取得了很好的成果。微信大家都轉(zhuǎn)發(fā)了吧，可是有沒有公務員系統(tǒng)的朋友繼續(xù)轉(zhuǎn)呢？咱們給他發(fā)個8.88的小紅包，可愛的朋友圈就傳開了，第二天就有5個咨詢的，成功辦理2筆，有舍有得，先舍后得。一個人，可以在某一個時點有效的做好一件事情，但作為一個集體的工作目標，必須是每一個團隊人員都參與進來并貢獻自己的一份力量，才能實現(xiàn)。
三是晨會點贊多鼓勵。活動初期，大伙似乎也心里空落落的，不知如何下手、不知如何開口營銷。因此，我們只要哪一位小伙伴前一天有了突破，循環(huán)分期營銷了一筆大的，或者專項分期有了進件，其他人員就在晨會上向他（她）豎起大拇指，大聲的說一句“你真棒”。小小的一句贊美，其實是我們每一個人真誠的肯定和相互之間的鼓勵，同時也感謝他（她）為支行做出的貢獻。就這樣，客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，今天你得贊，明天我得贊，幾天后，一天要贊好幾個了，結(jié)果晨會上贊聲一片。
精彩分期才剛剛開始，有市分行這么好的政策，有大伙激情四射的干勁，在這個收獲的黃金季節(jié)，我們一定能夠收獲滿滿。
