關(guān)于提高對公理財(cái)產(chǎn)品銷售能力的建議

    背景：1.銀行間競爭日益加劇，我行在銷售對公理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，與其他行尤其是中小股份制銀行在利率上存在劣勢，以一年期理財(cái)產(chǎn)品為例，我行理財(cái)產(chǎn)品比一些中小股份制銀行低出0.3%-0.5%個(gè)百分點(diǎn)，導(dǎo)致我行對公存款流失嚴(yán)重。如我行對公客戶酒鬼酒股份有限公司，因價(jià)格原因，轉(zhuǎn)移我行存款在他行購買理財(cái)產(chǎn)品達(dá)1.5億元之多。

    2.對公客戶經(jīng)理在銷售理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，面對他行價(jià)格競爭，綜合服務(wù)客戶的能力有限，挽留營銷客戶的效率不高。

    建議：1.加強(qiáng)對對公客戶經(jīng)理綜合服務(wù)能力的培育，強(qiáng)化“案例”教育，收集、整理可行性、操作性強(qiáng)的對公綜合服務(wù)方案，在全行普及推廣，以提高客戶經(jīng)理制定、利用綜合服務(wù)方案服務(wù)客戶的能力。2.加強(qiáng)對對公客戶經(jīng)理全方位知識(shí)的培育，強(qiáng)化投融資、理財(cái)、市場分析等業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提高綜合服務(wù)能力，以綜合化的服務(wù)價(jià)格優(yōu)勢彌補(bǔ)我行與他行在利率上的差距。