巧用結(jié)算通卡，成功營銷存款

    開始營銷，“我行最近推出一種結(jié)算通卡，專門針對有轉(zhuǎn)賬需求的客戶，一年以內(nèi)3000筆轉(zhuǎn)賬，跨行跨地區(qū)手續(xù)費全免，一年以后，本人帶身份證和卡續(xù)簽即可，建議您辦一張。”客戶聽后，欣然答應(yīng)。為客戶辦卡轉(zhuǎn)賬過程中，發(fā)現(xiàn)客戶外地卡上有30多萬存款，并且通過交談了解到客戶經(jīng)常有轉(zhuǎn)賬需求并以后都會在醴陵這邊。

 

    再次嘗試營銷，“這樣吧，您外地卡在這邊辦理存取轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)都很不便還需手續(xù)費，我?guī)湍�外地卡進行銷戶，將錢都轉(zhuǎn)到新卡上，這樣既可以省去各種手續(xù)費還可以提高你在我行的AUM值，到時候可以為您申辦金卡。”就這樣，巧用結(jié)算通卡，不僅滿足了客戶需要，還成功營銷了存款。