近年來(lái) ，隨著金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈 ，金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)難讓基層行員工感到任務(wù)重、壓力大。
由于基層行員工大都缺乏市場(chǎng)意識(shí) 、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) 、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，當(dāng)某種金融產(chǎn)品走俏市場(chǎng)時(shí) ，大家就一哄而上推廣這種產(chǎn)品 ，結(jié)果導(dǎo)致金融業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品供過(guò)于求 ，市場(chǎng)低迷；當(dāng)某種金融產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí) ，大家又紛紛減少甚至停止銷(xiāo)售 ，結(jié)果導(dǎo)致供不應(yīng)求 。本以為能帶來(lái)經(jīng)營(yíng)效益的金融產(chǎn)品 ，等到推上市場(chǎng)時(shí)卻銷(xiāo)而不動(dòng) ，出現(xiàn)了滯銷(xiāo)現(xiàn)象。
然而 ，同樣的產(chǎn)品 ，同樣的市場(chǎng) ，有的基層行員工卻能通過(guò)巧賣(mài)擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。他們不但在市場(chǎng)調(diào)研中充分了解什么金融產(chǎn)品暢銷(xiāo) ，而且更注重怎樣賣(mài)才能擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)路。
眼下，金融產(chǎn)品不斷推陳出新，品種繁多，這只能表明金融部門(mén)掌握了產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù) ，金融產(chǎn)品的數(shù)量在不斷增加 ，質(zhì)量在不斷提高 ，若沒(méi)有一支會(huì)賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，再好的金融產(chǎn)品，也不能保證其推銷(xiāo)出去，取得預(yù)期的效果。
筆者認(rèn)為，要想把金融產(chǎn)品推向市場(chǎng)，基層行員工不僅要掌握金融產(chǎn)品的功能、特點(diǎn) ，更重要的還是要會(huì)賣(mài) ，尋找金融產(chǎn)品的最大“賣(mài)”點(diǎn)。一是要增強(qiáng)市場(chǎng)觀念 ，善于分析市場(chǎng) ，了解市場(chǎng) ，細(xì)分客戶(hù)，解決好怎么賣(mài)的問(wèn)題 ，才能真正把金融產(chǎn)品推上市場(chǎng)。二是要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，在“賣(mài)”字上狠下功夫，尋找商機(jī)，爭(zhēng)攬客戶(hù)，以適合的產(chǎn)品推銷(xiāo)給最適合的客戶(hù)，才能吸引客戶(hù)，贏得客戶(hù)，搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。三是要拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，在“賣(mài)”字上做文章，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維 ，換一種方式搞營(yíng)銷(xiāo) ，千方百計(jì)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道和延伸營(yíng)銷(xiāo)鏈條，才能收到意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果 ，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
