小時(shí)候在農(nóng)村看戲，有一臺戲演的是“王婆賣瓜”的話劇。戲曲舞臺上兩個(gè)賣瓜人：一個(gè)是一位老大爺挑著一擔(dān)西瓜擺放街道旁，自個(gè)兒低頭抽煙，不聲不吭，來往行人無人問津；一個(gè)是“王婆”在另一條街道旁擺放一擔(dān)西瓜，她雙手捧著一個(gè)西瓜，嘴里不停地叫喊：“賣西瓜嘍，又大又新鮮的大西瓜，快來看喲！”“賣西瓜嘍，又香又甜的大西瓜，快來買喲！”“王婆”不停地吆喝，吸引過往行人圍觀，這人挑那個(gè)，那人挑這個(gè)，不一會兒功夫，兩籮筐大西瓜全部銷售一空。這雖是戲曲舞臺上一個(gè)精彩的片段，卻給我留下了特別深刻的印象。
“王婆”賣瓜賣得又多又快，她賣的瓜果真是又大又鮮、又香又甜、與眾不同么？回答應(yīng)該是否定的。“王婆”能把西瓜推銷出去，全靠自賣自夸。一個(gè)“夸”字，道出了“王婆”的精明能干。她精明能干在哪？一方面，她抓住了消費(fèi)者喜歡吃香甜西瓜的心理，把自己賣的西瓜說得又香又甜，以此吊起消費(fèi)者的胃口；另一方面，她對自己所賣西瓜的品質(zhì)了如指撐，再通過她那張?zhí)鹑缑厶堑男∽�，把所要賣的西瓜說得有板有眼、條條是道、好上加好，以此吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者躍躍欲試，爭相搶購。“王婆”搞營銷的確與眾不同，她不僅能說會道善變，而且嘴甜語言美。她的營銷術(shù)，令人嘆服。
從“王婆”賣瓜聯(lián)想到銀行產(chǎn)品營銷。“王婆”賣瓜的故事告訴我們一個(gè)很淺顯的道理：善于推銷自己，是有效營銷產(chǎn)品最大的秘訣。
近年來，銀行產(chǎn)品不斷推陳出新，營銷力度不斷加大，銀行“王婆”式的員工像雨后春筍般涌現(xiàn)。他們在市場大潮中踏浪前行，勇立市場潮頭，營銷產(chǎn)品做到“精、準(zhǔn)、快、多”，市場越拓越寬廣，產(chǎn)品市場占比像滾雪球一樣越滾越大，為銀行創(chuàng)造的價(jià)值利潤也越來越多。但這種“王婆”式的員工數(shù)量有限，佼佼者甚少，更多的員工則是習(xí)慣于“坐堂辦公”、“等客上門”，不善于宣傳產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品，總認(rèn)為，只要“酒香”就不怕“巷子深”。因此，對市場深入不夠，了解不多，分析不透，更不要說營銷策劃了。這些員工如果仍停留在過去那種“坐堂辦公”、“等客上門”的傳統(tǒng)經(jīng)營理念中，在營銷產(chǎn)品上不主動出擊，搶抓時(shí)機(jī)，親近客戶，爭攬客戶，最后只能眼睜睜地看著同業(yè)把市場占領(lǐng)，把客戶搶走。
競爭的時(shí)代，適者生存，不適者淘汰，這是市場競爭的不二法則。一個(gè)“適”字促使我們必須參與市場競爭，先聲奪人，搶占市場，爭攬客戶。銀行要參與激烈的市場競爭，最明智的選擇就是要深入市場，把銀行各類特色產(chǎn)品推向市場，學(xué)習(xí)“王婆”賣瓜的技巧，拿出“王婆”賣瓜的功夫，采取各種營銷措施，廣泛進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，不斷擴(kuò)大銀行產(chǎn)品的公眾知名度和社會影響力，讓客戶認(rèn)可銀行的產(chǎn)品，喜歡銀行的產(chǎn)品，培養(yǎng)客戶的信譽(yù)度與忠誠度，為占領(lǐng)廣闊的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
要想把銀行員工培養(yǎng)成“王婆”式的營銷能人，銀行員工首先必須苦練口功和營銷技能，在市場中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷摸索、探索、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，努力把自己摔打成既能文能武、能說會道、既懂前臺業(yè)務(wù)又懂后臺業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。其次，銀行各級領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，努力為員工創(chuàng)造良好的營銷條件，在輿論宣傳、工作協(xié)調(diào)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、后勤保障等方面多花力氣、多做文章，切實(shí)解決員工在產(chǎn)品營銷過程中遇到的實(shí)際問題和難題。廣大員工背靠銀行強(qiáng)大的后盾支撐，我們完全有理由相信，銀行的“王婆”只會越來越多。“王婆”多了，銀行的“瓜”還愁賣么？我敢肯定，銀行員工準(zhǔn)能賣出更多更好的“瓜”。
