我的分期我做主

     當建行益陽橋南支行的信用卡分期排全國第二的時候，當上周一天一個小小的PK賽我們賽出232多萬的時候，給別人的是大大的驚訝和不理解，橋南怎么一個12個人的網點就能做到這么好，其實，對我們來說，是水到渠成的事情，我們并不感到很驚訝。那是因為：
  
     一：我們的領導高度重視，他們不僅不適時宜的給予我們業(yè)務上的指導，在PK賽時，他們還自己參加進來，特別是我們謝行長，自己身先士卒，總是沖鋒在前，每次PK賽的業(yè)績都是前一二名，這樣的我們不努力肯怕不行吧。還有，他們制定了我們每周的不同的任務，讓我們在完成基本任務的同時，總是想再達到下一個目標。
   
    二：我們每個人都在竭盡全力的做，沒有一個人落下，俗話說：人心齊，泰山移。每個人每天一點點，加起來就是一個又一個大的數(shù)字。
   
    三：我們把分期做到了常態(tài)，它就像我們的吃飯一樣，每天要是不做分期就好像沒做事一樣。
   
    有人問我：你的分期有壓力嗎？說沒有壓力那肯定是在說假話。沒有客戶每天跑上門來說要主動做分期。特別是我，我沒在前臺，接觸客戶的機會也很少，分配的任務又比前臺多，怎么辦？自己找辦法。我把我的分期客戶來源分為以下6種：
   
    第一：自己辦理的信用卡客戶，當辦理信用卡時，我就告訴他們信用卡可以取現(xiàn)，當客戶對取現(xiàn)表現(xiàn)出興趣的時候，我就重點登記在本，隔一段時間就跟他們打電話，詢問信用卡辦理的情況，并再一次營銷我們的分期，因他們都有心理準備，這樣營銷成功的機會往往很大
   
    第二：利用柜員機的吞卡查詢，當我從柜員機里拿卡出來的時候，我首先就查詢他是否辦理了信用卡，辦了信用卡的，額度又怎么樣，這樣，跟他們打電話來領卡的時候就做到心里有數(shù)，還別說，這樣的機會我抓住了好幾個，以致現(xiàn)在只要分期到期，他一定專門來找我。
   
    第三，打流水的客戶，一般打流水的都是要去貸款的客戶，他們對資金的需要比一般客戶要大，這樣，給他們營銷分期的勝數(shù)也多很多。
   
    第四：系統(tǒng)里的客戶，我們有一個系統(tǒng)不是有信用卡刷卡情況嗎？從那里也可以找到機會，我有好幾個固定做分期的客戶就是從那里挖掘的。
   
    第五：自己很熟悉的客戶，從那里了解到有些什么人什么時候需要資金，又或者信用卡刷了一時半會會沒那么多錢還，這樣，我們不但解決了他們的燃眉之急，也為我們自己的任務的完成找到了途徑。