2016年1月18日，衡陽市分行召開了全行對(duì)公客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)管理會(huì)議，會(huì)議要求全行信貸人員認(rèn)真學(xué)習(xí)建總函〔2015〕200號(hào)文《關(guān)于印發(fā)《中國(guó)建設(shè)銀行小企業(yè)客戶選擇指南》的通知》。作為對(duì)公條線的一名對(duì)公客戶經(jīng)理，會(huì)后我積極認(rèn)真認(rèn)真學(xué)習(xí)200號(hào)文件，認(rèn)真領(lǐng)悟文件精神，提升了甄別客戶的能力，提高了風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，增強(qiáng)了合規(guī)經(jīng)營(yíng)的理念，小企業(yè)客戶的管理必須審慎準(zhǔn)入、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、精細(xì)管理、合規(guī)控風(fēng)險(xiǎn)。
一、審慎選擇客戶，把好準(zhǔn)入關(guān)
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)多變，中小企業(yè)雖處在不同的行業(yè)，但卻面臨著風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谶x擇客戶時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行小企業(yè)信貸行業(yè)準(zhǔn)入管理，結(jié)合上級(jí)行提出的“五好”特征和三十條風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)，對(duì)新的小企業(yè)客戶嚴(yán)格審查，確保新拓展的小企業(yè)信貸客戶符合小企業(yè)信貸政策要求，并遠(yuǎn)離重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)、領(lǐng)域，從源頭上控制了小企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)，在拓展客戶的同時(shí)要具有識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，要選擇多年來經(jīng)營(yíng)狀況正常、具有發(fā)展?jié)摿�、與我行保持良好合作關(guān)系、綜合償債能力較強(qiáng)的中小企業(yè)。
二、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，精細(xì)化管理
拓展?fàn)I銷要把風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位，由于目前整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平走低，各個(gè)行業(yè)景氣度持續(xù)低迷，這就要求我們?cè)谕卣箍蛻魰r(shí)了解、確知信貸客戶的經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)客戶賬務(wù)分析、關(guān)聯(lián)客戶分析作為重點(diǎn)的信貸管理予以落實(shí)，通過對(duì)一定時(shí)期客戶賬戶交易情況的分析，結(jié)合客戶的經(jīng)營(yíng)范圍、當(dāng)期的生產(chǎn)情況、與交易對(duì)手的交易規(guī)模等作出當(dāng)期銷售收入貨款回籠情況是否正常、合理的判斷，作出交易行為是否正常的判斷，加強(qiáng)信貸客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系的掌握和判斷，通過對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)（或個(gè)人）、對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)的信貸資金要認(rèn)真審核，防止通過虛假交易挪用資金，以便及時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)。
《中國(guó)建設(shè)銀行小企業(yè)客戶選擇指南》是我行小業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的指明燈，我們必須學(xué)習(xí)并加以領(lǐng)會(huì)地貫徹、落實(shí)。通過理審慎準(zhǔn)入、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 、精細(xì)管理、 合規(guī)控風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)我行推動(dòng)小企業(yè)業(yè)務(wù)又快又好的發(fā)展。（平湖支行）
