目前，我國經(jīng)濟形勢突轉，經(jīng)濟增長乏力，經(jīng)濟發(fā)展的動力主要依靠新的增長點，新興產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)異軍突起，小微企業(yè)的作用更加凸顯。
《小企業(yè)客戶選擇指南》為我們?nèi)绾芜x擇客戶提供了指導，我們要明確選擇思路，提升我們的小企業(yè)客戶選擇能力，結合我們當?shù)厥袌霭l(fā)展的需求和當前業(yè)務發(fā)展的實際，制定客戶選擇工作流程。
一、明確選擇思路。首先要做好客戶定位，而后是基于企業(yè)集群進行選擇。對“一圈一鏈一平臺”進行批量營銷、選擇，充分利用集群管理方對小企業(yè)的掌控力，緩解信息不對稱。其次，選擇符合國家經(jīng)濟結構調整及產(chǎn)業(yè)升級方向的實體經(jīng)濟小企業(yè)，重點發(fā)展民生領域類小企業(yè)。最后，依托“大數(shù)據(jù)”挖掘我行存量無貸小企業(yè)客戶資源，篩選出交易活躍、結算穩(wěn)定、金融資產(chǎn)沉淀較多，合作時間較長的優(yōu)質客戶。
二、提升我們的小企業(yè)客戶選擇能力。作為企業(yè)信貸風險防控的第一道關口，我們要加強對單個小企業(yè)的調查了解。首先，我們要依據(jù)現(xiàn)行政策做好市場分析，對目標客戶進行初步篩選。其次，對我們初步篩選的客戶進行現(xiàn)場調查，多方面了解企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況，調查企業(yè)控制人的資信狀況，分析企業(yè)的財務狀況以及償債能力，調查核實后，依據(jù)系統(tǒng)客觀得出評分結果。
三、結合我們當?shù)厥袌霭l(fā)展的需求和當前業(yè)務發(fā)展的實際，選擇適合本地發(fā)展的小企業(yè)。近年來，衡陽縣第一產(chǎn)業(yè)與第二產(chǎn)業(yè)占比下降，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭較好，投資增長速度較快。但從整個產(chǎn)業(yè)結構來看，第一產(chǎn)業(yè)比重偏高，經(jīng)濟發(fā)展后勁不足。我們著眼于本土經(jīng)濟，應選擇信息充分、信用記錄較好、持續(xù)發(fā)展能力較強的成長型小企業(yè)。
小企業(yè)作為市場競爭機制的真正參與者和體現(xiàn)者，在很大程度上可以說是經(jīng)濟發(fā)展的基本動力，體現(xiàn)出小企業(yè)的先進性、革命性和生命力之所在。我們擔負起“伯樂”的角色，在形形色色的小企業(yè)中相中那些有巨大發(fā)展的“千里馬”，相信“小企業(yè)有大市場，小貸款必有大作用”。（西渡支行）
