我把營(yíng)銷理解為在深入分析市場(chǎng)和客戶需求的基礎(chǔ)上，把合適的產(chǎn)品營(yíng)銷推薦給合適的客戶，并在營(yíng)銷的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值、收獲快樂(lè)。
這個(gè)冬天不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去，這個(gè)冬天是我過(guò)得最快也最為充實(shí)的一個(gè)冬天。為了積極響應(yīng)市分行兩節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，在存量客戶資源有限的情況下，因認(rèn)識(shí)到抓新開(kāi)賬戶的必要性和緊迫性，所以我舍棄休息時(shí)間進(jìn)行“掃街”式的營(yíng)銷活動(dòng)，走街串巷宣傳和營(yíng)銷我行結(jié)算產(chǎn)品。時(shí)至今日，我們已經(jīng)把城區(qū)繁華街道幾乎所有客戶進(jìn)行了上門走訪，并且在這種自發(fā)上門營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中自己也有了很大收獲。
記得最初開(kāi)始“掃街”的時(shí)候，我們還沒(méi)有一個(gè)完整、清晰的思路，我們要營(yíng)銷什么樣的客戶？我們?cè)鯓硬拍艹晒Φ貭I(yíng)銷？通過(guò)無(wú)數(shù)次與客戶面對(duì)面的深入交流，我們了解到了客戶各種不同的需求，從最初的羞澀、放不開(kāi)，漸漸鍛煉的勇于開(kāi)口、善于交流、敢于營(yíng)銷。在后來(lái)的營(yíng)銷過(guò)程中，每次進(jìn)門之前我們都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，和客戶見(jiàn)面后，就像和親朋好友聊天一樣的融洽。
通過(guò)快樂(lè)的營(yíng)銷，真誠(chéng)的服務(wù)，讓客戶安心使用建行的結(jié)算產(chǎn)品，享受建行產(chǎn)品帶來(lái)的安全快捷的超值服務(wù)，才是我最大的快樂(lè)！也只有這樣才能贏得更多的客戶和市場(chǎng)，我們建行的業(yè)務(wù)才會(huì)做得更大更強(qiáng)！
