2016年雙節(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)拉開(kāi)帷幕，蒸湘支行勇往直前提前超額完成分行下達(dá)的金管家簽約計(jì)劃指標(biāo)，拔得頭籌。
1. 領(lǐng)導(dǎo)重視高員工執(zhí)行強(qiáng)
個(gè)金部出臺(tái)八大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，支行根據(jù)分行的指示同時(shí)制訂了相關(guān)考核方案，對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品都設(shè)置了專(zhuān)管員，專(zhuān)管員唐春華每天營(yíng)業(yè)終了對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量進(jìn)行登記并通報(bào)。每月末會(huì)對(duì)產(chǎn)品當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行小結(jié)，并評(píng)選出單項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能手。金管家的買(mǎi)單政策高，員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性強(qiáng)，營(yíng)造了一個(gè)把業(yè)務(wù)做上去，把績(jī)效拿到手的雙贏局面。
2. 挖掘客戶(hù)需求精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)
對(duì)于使用存折的工資代發(fā)客戶(hù)，我們可以向其推薦金管家業(yè)務(wù)。存折辦理業(yè)務(wù)只能在柜臺(tái)，不能使用自助終端設(shè)備，而且存折容易消磁，頻繁更換存折既增加營(yíng)業(yè)成本，也讓客戶(hù)有不好的體驗(yàn)會(huì)時(shí)常抱怨。幫客戶(hù)開(kāi)IC卡簽約金管家就能很好的解決這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)增加IC卡的發(fā)卡量，同步開(kāi)通電子銀行增加手機(jī)銀行客戶(hù)數(shù)，也有助于提升移動(dòng)金融柜面替代率。
3. 精學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范疇
金管家除了最常見(jiàn)的資金歸集功能外，還有資金匯劃的功能，針對(duì)于有換卡需求的貸款客戶(hù)就可以進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。有不少已有長(zhǎng)時(shí)間的還款記錄或者是保險(xiǎn)代扣的客戶(hù)愿意接受金管家這項(xiàng)業(yè)務(wù)是因?yàn)橘Y金匯劃的功能便捷了及時(shí)扣款的需求，為他們節(jié)省了不少的時(shí)間和精力。
客戶(hù)的需求一直是我們提供服務(wù)的向?qū)�，只有了解了客�?hù)的需求，我們才能夠?qū)ΠY下藥幫助他解決問(wèn)題，從而提高客戶(hù)對(duì)我們的信賴(lài)度，才能帶動(dòng)業(yè)務(wù)更快更好地發(fā)展。（蒸湘支行）
