越用心越幸運(yùn)

    工作中，大家總說我運(yùn)氣好。經(jīng)常能遇到主動跑來辦5萬元現(xiàn)金分期的，主動咨詢家裝分期的客戶。今天又遇到了一個客戶，在我行開卡，并從招行轉(zhuǎn)來100萬存大額存單。事情是這樣的：這個客戶拿著一本存折要取3萬塊錢，客戶AUM值為0-5萬，存折上面余額為零。臨時從證劵轉(zhuǎn)進(jìn)3萬準(zhǔn)備取現(xiàn)�？吹剿�是CTS客戶，就給她推薦了聚財產(chǎn)品。我在紙上一筆一劃地給她計算著聚財產(chǎn)品的收益模式和證劵資金的操作方法。簽約聚財以后，周五休市把證劵資金全部轉(zhuǎn)入銀行，周一開市再轉(zhuǎn)入股市，卡上只要保留一萬塊就可以連續(xù)計息，這樣就實(shí)現(xiàn)了閑置證劵資金最大化收益。我告訴她，聚財產(chǎn)品是活期享受定期收益的產(chǎn)品。你如果有100萬，在聚財里面放3天，就相當(dāng)于別人一萬塊錢存一年（按積數(shù)計算，是差不多的），特別適合您這樣的資金流動性大的客戶。客戶表示正好有一筆定期到期，還想咨詢一下定期存款類的產(chǎn)品，于是又給她推薦了大額存單。沒想到這個AUM為0-5萬的客戶居然在招行有100萬定期，在多方咨詢大堂經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理以后，在高柜低柜大堂的聯(lián)動營銷下，終于在我行辦卡并從招行轉(zhuǎn)入100萬存大額存單。

    一筆取款業(yè)務(wù)僅僅是一個代碼二個動作三秒鐘時間，如果不用心不多句嘴就險些讓這種潛在的客戶流失，那是多么可惜啊。放下浮躁，放下懶散，放下三分鐘熱度，用心做事，簡化人際，厄運(yùn)就會漸行漸遠(yuǎn)，幸運(yùn)就常常如期而至。