近年來，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)作為建設(shè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的排頭兵，從上到下，得到了全行員工的高度重視。2015年，湖南省分行以“全員參與大資管、全力發(fā)展大資管”這一“兩全”活動為契機，在全行范圍內(nèi)掀起了資管業(yè)務(wù)發(fā)展的熱潮，自治州分行積極響應(yīng)省行的號召，啟動“兩全”競賽活動，狠抓轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極尋找客戶、搶抓項目，但是截止目前，受內(nèi)外部各種因素的影響，資管業(yè)務(wù)在自治州分行尚未開花結(jié)果，為了扭轉(zhuǎn)資管業(yè)務(wù)發(fā)展的劣勢、爭取早日破零，自治州行學(xué)習(xí)他行之經(jīng)驗、總結(jié)自身之不足，多管齊下、多措并舉、集思廣益共推業(yè)務(wù)發(fā)展。
在這一轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，我有幸被州分行黨委選派到省行資管部進(jìn)行為期一個半月的跟班學(xué)習(xí)，雖談不上臨危受命，但用當(dāng)下的時髦用語，真的是壓力山大，絕不能負(fù)組織的重托。2016年5月中旬在州分行楊正林副行長的帶領(lǐng)下，我來到省行資管部，開始正式在資管部進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)，時光如箭，一個半月的學(xué)習(xí)時間結(jié)束了，在這一個半月的時間里，我感受到了資管部團(tuán)隊的敬業(yè)、職業(yè)、專業(yè)精神；我感受到了資管業(yè)務(wù)的博大精深……
一、最基礎(chǔ)的素材是項目
由于資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)涉及的領(lǐng)域很寬，很廣，有自營性資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，有債券承銷業(yè)務(wù)，也有財務(wù)顧問類業(yè)務(wù)；有上市公司類業(yè)務(wù)，也有非上市公司類業(yè)務(wù)，要想在短短的一個半月的時間里，面面俱到，深入學(xué)習(xí)，顯然是不太現(xiàn)實的，因而在來之前，州行分對我的要求便是“帶著項目來跟班，帶著項目來學(xué)習(xí)”。州分行公司部幫助我認(rèn)真梳理自治州分行目前正在跟蹤的幾個資管條線項目，把與項目相關(guān)的文件、政策、案例吃透用足。在來之前，我對資管業(yè)務(wù)就是一知半解的水平，在資管部前輩的包容、耐心、細(xì)致的指導(dǎo)下，充分了解我行客戶的需求，認(rèn)真分析客戶的基本面情況，結(jié)合文件政策要求，借鑒以往成功的案例進(jìn)行對比分析，幫助指導(dǎo)制定客戶的金融服務(wù)方案。從簡單的資產(chǎn)收益權(quán)理財產(chǎn)品，到復(fù)雜的股權(quán)投資類理財產(chǎn)品、再到高大上的發(fā)行非金融企業(yè)債券進(jìn)行直接融資，一條條、一遍遍的與客戶的實際情況進(jìn)行分析，幫助解決客戶的融資需求。最終，我行給客戶的融資方案得到了客戶的高度贊同，有了服務(wù)方案做指導(dǎo)，接下來便是制定工作計劃，抓緊進(jìn)行項目評估、授信申報、條件落實、資產(chǎn)入池等一系列工作。
二、最重要的元素是氛圍
資管業(yè)務(wù)較傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)涉及的知識、流程要復(fù)雜的多，政策制度也在不斷的推陳出新，如何創(chuàng)造一個活躍的學(xué)習(xí)氛圍、創(chuàng)造一個你追我趕的工作氛圍至關(guān)重要，當(dāng)你在這一氛圍中，就算是被動學(xué)習(xí)，就算是被動追趕也是一種享受。在資管部，最少不了的就是白板，每當(dāng)有二級行過來咨詢業(yè)務(wù)時，周總和卜總便會召集大家一起來討論，在白板上把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖畫出來，反復(fù)溝通討論，產(chǎn)品架構(gòu)怎么搭，理財資金占比如何，大家你一言我一語，有爭議也有笑聲。大資管群是大家交流業(yè)務(wù)、互相學(xué)習(xí)的實時平臺，在這個平臺里，有資管部的領(lǐng)導(dǎo)和各位專家們，有分布在全省22個二級分行的行領(lǐng)導(dǎo)和資管條線的業(yè)務(wù)骨干們，大家相互分享業(yè)務(wù)相關(guān)的最新政策，最新要求，最新資訊，群里面的成員可以隨意@誰，尋求幫助、指點，每當(dāng)有項目入池，那種集體榮譽感讓人震撼。
三、最寶貴的財富是團(tuán)隊
在資管部前輩的身上，我看到了并且真實的感受到了敬業(yè)、職業(yè)、專業(yè)的工作精神。敬業(yè)是一種態(tài)度、職業(yè)是一種原則、專業(yè)是一種能力。在基層行工作非常繁忙，來自各個條線，各種各樣的考核指標(biāo)，每天還要應(yīng)付各種檢查，最重要的事是服務(wù)客戶，無論多么刁難的客戶，大家都覺得省行應(yīng)該非常舒服，早九晚五的正兒八經(jīng)白領(lǐng)。但是來到了省行資管部，這一想法完全徹底的被顛覆了。我能看到資管部每一位成員每天晚上主動、自覺加班，對他們而言，正常下班都會感覺對不起其他加班的同事，他們白天有營銷任務(wù)，要進(jìn)行跨二級行、跨部門聯(lián)動營銷，要及時答復(fù)二級行的業(yè)務(wù)咨詢，要做好數(shù)據(jù)通報、工作總結(jié)、督導(dǎo)催辦、部門每一個人都像打了雞血一樣，有戰(zhàn)斗力。送走一波又迎來另一波前來咨詢業(yè)務(wù)的同事，看著大家討論的那么熱鬧，專注，有這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊，我們有什么理由不去做好資管業(yè)務(wù)呢，在這里吸收了滿滿的正能量。
感謝州分行、鳳凰支行領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，感謝資管部的各位專家對我的指導(dǎo)和幫助，時間雖短，但是經(jīng)歷長存、受益終生。理論來源于實踐，最終也將會在實踐中得到檢驗。通過這次學(xué)習(xí)不僅使得自己對資管條線的產(chǎn)品更加了解，熟知，也學(xué)會了如何為客戶量身定做金融服務(wù)方案，更好的進(jìn)行營銷。指導(dǎo)項目前進(jìn)的指揮棒已然出現(xiàn)，資管業(yè)務(wù)的破零指日可待。沒有破零的業(yè)績，卻有破零的信心。
