前段時(shí)間，有一部電影，火了一句話。叫做“聽(tīng)過(guò)很多道理，依然過(guò)不好這一生”。這句話散發(fā)著當(dāng)代文藝青年的頹廢氣息，但在此處我就借它字面的表面意思一用。在我這的理解就是，在當(dāng)下對(duì)于一件事物的理解有太多的“重”點(diǎn)，就連客戶的“營(yíng)銷”都見(jiàn)仁見(jiàn)智，各種信息下我們紛紛盲從，可是依然不能高效的做好這一件事，造成資源的浪費(fèi)。難道，是“重點(diǎn)”錯(cuò)了嗎？不，只是我們沒(méi)有踩中“痛”點(diǎn)。
在省行小企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的交流上我嘗試說(shuō)出心中的疑惑：或許是自己過(guò)于稚嫩，為何總在客戶營(yíng)銷的氣場(chǎng)上，總覺(jué)得銀行占據(jù)“弱勢(shì)”地位？好產(chǎn)品，準(zhǔn)定位，雙方共贏的合作卻總是遭遇“閉門羹”，兄弟行成功營(yíng)銷的案例比比皆是，但大多都是“含辛茹苦”的“賣產(chǎn)品”，營(yíng)銷方法中陌生拜訪，產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶挖掘，商圈合作商戶的營(yíng)銷等等策略，但實(shí)施起來(lái)可能也只是”春中‘萬(wàn)顆’粟，秋收’幾顆’子。”
這次的培訓(xùn)體會(huì)上省行小企業(yè)部楊震經(jīng)理給出他的觀點(diǎn)：營(yíng)銷，請(qǐng)踩準(zhǔn)“痛“點(diǎn)！
“痛“點(diǎn)，這個(gè)詞語(yǔ)我的理解是立足于企業(yè)本身，抓住企業(yè)所處關(guān)系圈中核心點(diǎn)。例如，在依托核心企業(yè)推行鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)模式時(shí)，那上下游客戶都是我們的工作“重點(diǎn)”，同時(shí)適應(yīng)的各類營(yíng)銷產(chǎn)品也是我們的營(yíng)銷“重點(diǎn)”，那我們此刻應(yīng)該怎樣找到“痛”點(diǎn)？顯然，在融資貸款營(yíng)銷中，作為急需核心企業(yè)回款的上游客戶作為營(yíng)銷重點(diǎn)顯然事半功倍；在進(jìn)行結(jié)算類產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，往往又是將下游企業(yè)作為營(yíng)銷重點(diǎn)更具高效；雖事物無(wú)絕對(duì)，但無(wú)疑是打開(kāi)我們的思路，從高效和核心這兩個(gè)觀點(diǎn)去平衡我們的營(yíng)銷策略，避免盲從，杜絕眉毛胡子一把抓的方式的營(yíng)銷。同時(shí)平時(shí)跟從行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行客戶拜訪時(shí)，多學(xué)習(xí)，多分析，多琢磨，有效提升我們營(yíng)銷概率。
