瀏陽營業(yè)部在近期現(xiàn)金分期“一日一點(diǎn)一分期”營銷活動(dòng)中，網(wǎng)點(diǎn)保持良好常態(tài)營銷，頻頻傳來捷報(bào)，將日常的營銷技巧做了整理，與大家共勉。
一、人人開口，各個(gè)突破。利用大堂經(jīng)理平板電腦以及新一代系統(tǒng)中的客戶持有產(chǎn)品功能，從還信用卡的客戶到申辦信用卡的客戶，抓住每一位信用卡持卡客戶，不放過任何營銷商機(jī)。對(duì)于信用卡申辦的潛在客戶，留存聯(lián)系方式，主動(dòng)查詢信用卡審批進(jìn)度，積極跟蹤聯(lián)系客戶進(jìn)行開卡和現(xiàn)金分期營銷。特別是對(duì)于已有信用卡取現(xiàn)記錄的客戶，重點(diǎn)營銷，各個(gè)擊破！大客戶小客戶都是客戶，大商機(jī)小商機(jī)都是商機(jī)，擴(kuò)大營銷范圍，才能取得全面突破。
二、崗位聯(lián)動(dòng)，全員參與。無論是大堂經(jīng)理還是柜員，都與我網(wǎng)點(diǎn)其他部門有良好的互動(dòng)。個(gè)貸中心推薦個(gè)貸客戶，分期團(tuán)隊(duì)推薦分期客戶，各部門間聯(lián)動(dòng)營銷，很好地發(fā)揮了每個(gè)部門、每個(gè)崗位的主觀能動(dòng)性，營銷主力不再單純的集中于柜員或者大堂經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、分期團(tuán)隊(duì)等全行都各盡其職，主動(dòng)參與，形成了人人會(huì)開口，人人能開口的常態(tài)化營銷氛圍。
三、突出重點(diǎn)，穩(wěn)定成果。重點(diǎn)抓住車貸、裝修、分期通、客戶開辦分期通卡、刷卡調(diào)額的客戶深層挖掘，重點(diǎn)營銷，勢在必得！這些客戶本身對(duì)于資金的需求就比較大，對(duì)于現(xiàn)金分期的接受度也高，自然營銷的阻力也小，成功機(jī)率高。
四、日獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)氣氛。網(wǎng)點(diǎn)分為高柜、低柜、大堂三組，每天早課對(duì)前一天的營銷成果進(jìn)行比較點(diǎn)評(píng)，并將下班后對(duì)當(dāng)天營銷人員進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)全員的營銷氛圍。
營銷是有技巧的，營銷成功更是有方法的，但再多的方法技巧都依托在一個(gè)良好的態(tài)度上。世界營銷大師菲利普•科特勒曾說過：優(yōu)秀的營銷者滿足需求，而偉大的營銷者創(chuàng)造需求。因此我們?nèi)w員工抱著破釜沉舟的決心和態(tài)度，有著步步為營的方法和策略，將會(huì)成為一個(gè)成功的營銷團(tuán)隊(duì)！
