多樣營銷 多點(diǎn)精彩

    七月的長沙，太陽炙熱得像咸蛋黃要流出油來。我參加了新華保險(xiǎn)和省行聯(lián)合舉辦的“我市金牌保險(xiǎn)規(guī)劃師”為期四天的培訓(xùn)。在這四天里，見到了來自全省各地市的營銷精英們，腦洞大開，完成了一個(gè)個(gè)精彩的營銷方案，讓我受益匪淺。

    一、 全新營銷思路

    新華保險(xiǎn)新推出了“法律大講堂”活動，主要聚焦于高端客戶家企債務(wù)分離、財(cái)富傳承、避稅避債等方面的需求。邀請全國規(guī)模第一的大成律師事務(wù)所的王芳律師團(tuán)隊(duì)，為高端客戶量身打造用保險(xiǎn)進(jìn)行財(cái)富管理的方案。“法律大講堂”這個(gè)名字取的就很有意思，首先新華保險(xiǎn)舉辦這個(gè)活動落腳點(diǎn)最終還是在于營銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，但創(chuàng)新之處在于用法律的外衣讓真實(shí)意圖不那么明顯，讓人更容易卸下心房容易接受。其次，新華保險(xiǎn)對高端客戶財(cái)富管理的需求進(jìn)行了深入挖掘，將保險(xiǎn)產(chǎn)品與家企債務(wù)分離、財(cái)富傳承、避稅避債等聯(lián)系起來，幾場活動下來，效果都極其好。這讓我對自己的營銷工作有了一點(diǎn)思考，營銷工作還停留在以產(chǎn)品為驅(qū)動，哪個(gè)時(shí)間段下來任務(wù)了，就營銷這個(gè)產(chǎn)品�？梢該Q種思路，仔細(xì)思考哪類產(chǎn)品適合哪類客戶，有的放矢才能收獲更多。

    二、 多樣營銷題材

    目前正處于一年中的淡季，網(wǎng)點(diǎn)客流量不多，任務(wù)卻一點(diǎn)不少。認(rèn)真想想，這段時(shí)間人們的錢主要用在了哪里？大致可分為幾個(gè)方面，培訓(xùn)、旅游、裝修。針對不同去向，可以組織不同的理財(cái)活動。拿裝修來說，銀行可以跟裝修合作，講講如何避免裝修過程中的陷阱。這樣一來，不僅可以讓客戶對裝修公司產(chǎn)生信任，因?yàn)楦矣诎押诎得嫠洪_給客戶看的裝修公司肯定會更加注重質(zhì)量，還可以營銷我行的裝修分期。對于現(xiàn)場成交的還可以贈送裝修公司提供的禮券。對于我們來說，每個(gè)去裝修公司的客戶都是我們的營銷對象，而這樣的活動成本低廉一舉數(shù)得。這樣的思路可以被稱之為“時(shí)令營銷”。

    這次培訓(xùn)仿佛開辟了一塊新的營銷天地，通過對客戶行為、習(xí)慣、心理深入分析，從客戶出發(fā)為其針對性的推薦產(chǎn)品才能事半功倍。多樣的營銷方式就能讓枯燥的工作迸發(fā)新的精彩。