“星沙之星”訓(xùn)練營第二期行領(lǐng)導(dǎo)上臺授課在一個炎熱的午后拉開了帷幕，與第一期不同，這一期請了兩位分管個金以及公司業(yè)務(wù)的行領(lǐng)導(dǎo)上臺授課，分別對金融生態(tài)圈的建立以及貸前調(diào)查分析進(jìn)行了講解，內(nèi)容詳實全面，對“星沙之星”訓(xùn)練營的學(xué)員來說可謂是大大的福利。
申勇健副行長對如何建立金融生態(tài)圈進(jìn)行了介紹，我行正處于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時點，而金融生態(tài)圈就是由個人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展方向應(yīng)運而生的。通過“123456”工程，搭建個人客戶金融生態(tài)系統(tǒng)，真正實現(xiàn)以客戶為中心，以互聯(lián)網(wǎng)思維為驅(qū)動，以產(chǎn)品、客戶、渠道三個維度全力助推個人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)個人客戶全面經(jīng)營，全面提升我行服務(wù)能力�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維+社區(qū)金融就是金融生態(tài)圈的靈魂所在，通過名單制營銷，找準(zhǔn)切入點，團(tuán)隊跟進(jìn)，編寫金融服務(wù)方案等手段跑馬圈地，讓客戶真正體會到建行提供的便利。
李獻(xiàn)副行長針對客戶貸前調(diào)查分析進(jìn)行了講解，包括貸前調(diào)查分析的基本概念、基本內(nèi)容、財務(wù)指標(biāo)分析等。貸前調(diào)查分析是對信貸客戶最首要的步驟，也是信貸業(yè)務(wù)的第一步，我們一般稱為“了解你的客戶”。貸前調(diào)查主要包括對客戶的基本情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況、財務(wù)狀況、銀企合作情況等進(jìn)行了解，再針對具體業(yè)務(wù)背景進(jìn)行項目情況、交易背景、融資用途、還款來源、保證人及抵質(zhì)押情況進(jìn)行了解和分析。財務(wù)指標(biāo)分析主要包括償債能力指標(biāo)、盈利能力指標(biāo)、營運能力指標(biāo)以及現(xiàn)金流量分析。在“綠色信貸”氛圍越來越濃厚的今天，做好貸前客戶調(diào)查分析是至關(guān)重要的一步。
兩期的行領(lǐng)導(dǎo)上臺授課不僅是知識上的傳授，更是星沙支行“傳幫帶”精神的傳承，行領(lǐng)導(dǎo)有句話“不要讓星沙支行的員工輸在起跑線上，只要你愿意，我們必定傾我所有，盡我所能，做好年輕人的傳幫帶”。作為星沙支行的新生力量，作為“星沙之星”訓(xùn)練營的成員，我深刻感受到了肩上的重量以及未來的無限可能。唯有更加努力，才能不辱使命，壯我星沙。
