當(dāng)株洲市衛(wèi)計(jì)委把一紙紅頭文交到我們手中，看到其中建行成為株洲市居民健康卡合作銀行的字樣時(shí)，我們不由得感慨萬分，功夫不負(fù)有心人，雖然波折不斷，但株洲建行最終獲得了天元區(qū)和荷塘區(qū)53萬居民的的發(fā)卡權(quán)，而且是客戶資源最豐富的兩個(gè)區(qū)，標(biāo)志著株洲建行在這場(chǎng)居民健康卡營(yíng)銷大戰(zhàn)中取得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
居民健康卡集健康功能與金融功能于一身，將取代所有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的各類診療卡，實(shí)現(xiàn)居民看病就醫(yī)、經(jīng)費(fèi)結(jié)算、全程健康管理“一卡通”。根據(jù)省衛(wèi)計(jì)委試點(diǎn)實(shí)施時(shí)間表，到2016年，長(zhǎng)沙、株洲、湘潭三市將完成公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)用卡環(huán)境改造。
獲得資格僅是萬里長(zhǎng)征第一步，天元區(qū)是市委市政所在地，是株洲市最大的公立醫(yī)院、株洲市唯一一家本科院校所在地，是株洲大量?jī)?yōu)質(zhì)單位所在地；荷塘區(qū)資源也不錯(cuò)，兩個(gè)公立醫(yī)院也位于此區(qū)。經(jīng)過縝密的考慮，行領(lǐng)導(dǎo)決定，既然已經(jīng)獲得了發(fā)卡資格，就要爭(zhēng)取最好的份額，最終株洲建行獲得了53萬人的發(fā)卡資格。
簽訂協(xié)議僅僅是一個(gè)新的起點(diǎn)，后面的工作任重而道遠(yuǎn)，株洲建行正在組建跨條線營(yíng)銷和支持團(tuán)隊(duì)，將按照省行建設(shè)金融生態(tài)圈的要求，針對(duì)天元區(qū)、荷塘區(qū)的企事業(yè)單位和居民，以居民健康卡為介質(zhì)，改變我們的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷行為，制定有針對(duì)性的綜合性服務(wù)方案，由單一的、單個(gè)的營(yíng)銷方式變成一種批量的、批發(fā)的營(yíng)銷方式，精耕細(xì)作，做到對(duì)公對(duì)私產(chǎn)品齊捆綁“量、質(zhì)”齊升。
