9月6日我有幸參加了2016年湖南省國(guó)際業(yè)務(wù)人才庫的第二次培訓(xùn)班，真正感受到了國(guó)際業(yè)務(wù)帶來的產(chǎn)品和思維上的魅力，更深刻的體會(huì)到了國(guó)際化轉(zhuǎn)型并不是國(guó)際業(yè)務(wù)部門和條線的轉(zhuǎn)型，而是思維和行動(dòng)上全面轉(zhuǎn)型。通過這次學(xué)習(xí)，我想談幾點(diǎn)自己的淺見和感受：
一、人民幣國(guó)際化
以前只知道境內(nèi)使用人民幣交易，向境外進(jìn)行收付款也只是收取其他國(guó)家相應(yīng)的貨幣或者是以國(guó)際通用貨幣——美元來進(jìn)行交易，孰不知在將人民幣納入特別提款權(quán)之前就有跨境人民幣這一說了，更別說在加入SDR之后了。也就是我們的客戶可以在國(guó)際結(jié)算中為了避免匯率風(fēng)險(xiǎn)可以直接和對(duì)方客戶約定使用我們的人民幣進(jìn)行交易匯款，而不用擔(dān)心日后的匯率波動(dòng)。作為銀行工作人員，我們也應(yīng)該為客戶出謀劃策，向客戶建議使用人民幣進(jìn)行交易，不僅有利于企業(yè)降低交易成本也可提升我行的跨境人民幣交易量，更有利于加快我國(guó)的人民幣成為世界貨幣的進(jìn)程。
二、融資國(guó)際化
一提到人民幣的國(guó)際化，我們就不得不說現(xiàn)在的投融資的國(guó)際化，以前的傳統(tǒng)模式下銀行就是在境內(nèi)收集存款借給我們境內(nèi)客戶，但隨著利率下調(diào)，銀行的利差空間減小，對(duì)融資成本較為敏感的客戶面對(duì)銀行貸款利率下浮甚至都達(dá)不到企業(yè)的融資成本的要求。這就迫使銀行不得不轉(zhuǎn)變方法——針對(duì)當(dāng)下出行的國(guó)家和外管政策，合理的借用境外資金為企業(yè)融資。境外融資不但可以融資人民幣還可以融資外匯，在搭配我們的金融衍生產(chǎn)品后可以滿足客戶實(shí)際需求的幣種，這種情況下不但客戶的融資成本比境內(nèi)低，也可以形成我行的跨境人民幣的交易量，甚至我們能通過銀行的信用向境外銀行貸款，再轉(zhuǎn)貸款給政府平臺(tái)和企業(yè)，這一交易過程中甚至還能減免客戶的稅收。在實(shí)際操作中，以前固定模式中想都不敢想的：貸款利率可以換么？貸款幣種可以換么？但是現(xiàn)在我們可以利用金融市場(chǎng)的衍生產(chǎn)品為客戶進(jìn)行利率互換和貨幣互換來實(shí)現(xiàn)客戶的進(jìn)一步的需求。
三、客戶的國(guó)際化
現(xiàn)在我們的客戶不一定完全通過傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售以及進(jìn)出口加工等方式來實(shí)現(xiàn)盈利，也可以通過金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和搭配來獲利和節(jié)約財(cái)務(wù)成本。所以我們的客戶也不再全是貨物進(jìn)出口貿(mào)易型，也可以是貨物貿(mào)易與建筑施工等服務(wù)貿(mào)易及資本出入境業(yè)務(wù)并重型。比如跨境風(fēng)參業(yè)務(wù)以前滿足的要求是企業(yè)要有投注差的外商投資企業(yè)和外債規(guī)模的企業(yè)，而現(xiàn)在也可以是中資企業(yè)的國(guó)際融資。而客戶的國(guó)際化必然要求的是產(chǎn)品和服務(wù)國(guó)際化，所以銀行和客戶的國(guó)際化轉(zhuǎn)型也是相輔相成的。
在學(xué)習(xí)完回到網(wǎng)點(diǎn)之后我抱著一腔熱情與我行的客戶經(jīng)理進(jìn)行探討，但發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作中存在著很多的問題，理論是很理想化的，但是例如客戶評(píng)級(jí)、融資需求、授信以及當(dāng)下的政府規(guī)定會(huì)成為我們辦理一筆業(yè)務(wù)的障礙，但是又有什么關(guān)系呢？這些從來都不是我們建行人的絆腳石，當(dāng)我們具備了國(guó)際化的思維，任何一項(xiàng)產(chǎn)品我們?nèi)绻麄鹘y(tǒng)路線走不通了馬上能聯(lián)想到其他思路，甚至我們可以為客戶量身定做產(chǎn)品，而不用拘泥于現(xiàn)有的固定模式，這樣我們離國(guó)際化的轉(zhuǎn)型也就不遠(yuǎn)了。
國(guó)際范兒的銀行人，我們?cè)诼飞稀?/p>
