作為建行株洲泰山支行的領(lǐng)路人，鄒新明同志把支行打造成一個積極向上、勇于拼搏的過硬團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)全行員工勾畫和追逐著建行人的“中國夢”。
近兩年支行業(yè)務(wù)發(fā)展處于瓶頸期，業(yè)績不理想，員工情緒趨低落，對支行的前途信心不足。“困難是暫時的，前途是光明的”行長鄒新明同志經(jīng)常這樣開導(dǎo)員工，雖然泰山支行是個小支行，可利用的存量資源不足，唯有開拓才有出路。在同業(yè)競爭強(qiáng)手如林，公司客戶金融需求日新月異和選擇日趨理性的情況下，泰山支行要想求得生存，謀求更大發(fā)展，僅僅依靠傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)和常規(guī)服務(wù)手段，將難以適應(yīng)公司客戶越來越高的金融需求，必須因勢而變，因客戶而變，實(shí)施差異化、專業(yè)化、個性化、效率化的服務(wù)營銷策略，才能搶占先機(jī)，做大做強(qiáng)的公司業(yè)務(wù)。
支行高度重視銀企關(guān)系的維護(hù)，把握住重大投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會，重視信息交流，實(shí)現(xiàn)信息快捷溝通，做到上下知情，橫向貫通，爭取上級行的指導(dǎo)和聯(lián)動營銷，奪取營銷的寶貴時間和機(jī)會，某集團(tuán)債務(wù)置換項(xiàng)目的成功營銷就是我們支行關(guān)注重大項(xiàng)目，密切跟蹤，聯(lián)動營銷爭取來的重大業(yè)務(wù)開拓，目前，該項(xiàng)目已為我行帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
去年上半年某集團(tuán)的15億元中票業(yè)務(wù)雖然沒有通過省行審批，但支行不拋棄不放棄，一直在努力探尋新的合作機(jī)會，去年9月底，建總行開通債務(wù)置換理財(cái)業(yè)務(wù)綠色通道，鄒新明行長敏銳地察覺到新業(yè)務(wù)開拓的迫切性，在省行、市行與支行三級上下聯(lián)動下，以最迅速的行動組織編寫授信材料，以最充足的業(yè)務(wù)資料獲得省分行審批批復(fù)，以最迅捷的方式項(xiàng)目資金5億元于12月2日順利到賬。該筆業(yè)務(wù)既為集團(tuán)每年節(jié)約財(cái)務(wù)成本1840萬元，也為我支行累計(jì)創(chuàng)造了2433萬元的中間業(yè)務(wù)收入，同時為支行贏得了客戶資源與客戶的信任，實(shí)現(xiàn)了旺季營銷開門紅，成為第一個向市分行報(bào)喜的支行。
“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”。建行株洲泰山支行由小到大，由弱到強(qiáng)，傾注了全體員工的心血和汗水，更凝聚著以鄒新明同志為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的力量和智慧。他深知基層行行長這個崗位充滿挑戰(zhàn)，責(zé)任重大。他牢記著黨的宗旨，牢記著自己的責(zé)任，帶領(lǐng)全行員工努力開拓著泰山支行美好的明天和未來！
