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客戶服務(wù)“三部曲”

時(shí)間:2016-10-24 19:07:42  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行株洲分行  作者:株宣

    “一部曲”。提供好的客戶服務(wù),首先我們就要做好萬全的準(zhǔn)備,這個(gè)準(zhǔn)備不僅我們自身需要具備相關(guān)業(yè)務(wù)能力與素質(zhì),而且我們的客戶也需要具備相關(guān)業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我想最有效的渠道就是多方面的宣傳了?梢酝ㄟ^營業(yè)大廳里的多功能電視機(jī)宣傳我們的產(chǎn)品、政策和相關(guān)業(yè)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)案例,在客戶等待辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)也提高了自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。也可以把最新最亮的業(yè)務(wù)宣傳冊(cè)擺放在柜臺(tái)旁顯要位置,為我們準(zhǔn)備與客戶營銷增添一些有趣的內(nèi)容。同時(shí)我們還會(huì)經(jīng)常利用晨會(huì)或夕會(huì)時(shí)間相互交流經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),甄別是否有不法分子侵害我們的客戶權(quán)益。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),客戶的需求就是我們改進(jìn)的目標(biāo)和方向。 

 
    “二部曲”。端正的服務(wù)態(tài)度是營銷的基礎(chǔ),我們必須時(shí)刻將服務(wù)理念牢記于心,柜面是我們營銷的中樞,我們應(yīng)時(shí)刻做到不急不躁,保持耐心不爭吵。除了基本的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)外,拓展其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)時(shí)溝通技巧與營銷手段顯得極其重要。如何說服客戶辦理我們的貸記卡、云閃付、貴金屬等業(yè)務(wù),需要我們判斷已有的客戶是否需要這些產(chǎn)品,還需判斷還有哪些可挖掘的潛在客戶。比如辦理轉(zhuǎn)賬的客戶推薦結(jié)算通卡和手機(jī)銀行可享受手續(xù)費(fèi)全免的優(yōu)惠,這是一種比較溫馨的開場,既拉近了與客戶之間的距離又營銷了我們的產(chǎn)品,更重要的是提升了我們的服務(wù)高度,但這并不是千篇一律的,如何讓我們的客戶心甘情愿的辦理業(yè)務(wù),這是與我們的溝通技巧成正比的。
 
    “三部曲”。你的產(chǎn)品再好,售后服務(wù)不好,也會(huì)導(dǎo)致一部分客戶的遺失。我們?cè)跔I銷儲(chǔ)蓄、理財(cái)、信用卡或分期等業(yè)務(wù)中,有哪些還在我們的掌控之中,有哪些正在脫離我們的掌控,又有哪些早已不在我們的掌控。沒有后顧之憂,這是讓客戶選擇我們的第三理由。要想留住客戶,在日常維護(hù)客戶的基礎(chǔ)上我們也應(yīng)該做好售后服務(wù),這也體現(xiàn)了我們的人文關(guān)懷,自然會(huì)為我們的服務(wù)增色不少。“以客戶為中心”是我們服務(wù)的宗旨,我們將一直秉持這個(gè)理念持續(xù)的做好我們的服務(wù)工作,讓客戶與我們一同成長。
 

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