在南通郵儲，只要提到“沈堅強”，無人不知，無人不曉，那就是大名鼎鼎的沈建平，郵儲銀行海安縣支行綜合業(yè)務(wù)部/三農(nóng)金融部、市場拓展一部經(jīng)理，海安縣支行第二黨支部書記。他用病軀的肩膀，挑起海安郵儲公司業(yè)務(wù)的大梁，為海安縣支行2014年獲評省行級小企業(yè)信貸特色支行、2015年總行級貿(mào)易金融業(yè)務(wù)特色支行，為海安縣支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)跑全區(qū)，躋身全省一流支行作出了重大貢獻(xiàn)！
“沈堅強”，八年創(chuàng)業(yè)，肩負(fù)擔(dān)當(dāng)，彰顯著一名共產(chǎn)黨員的榮光！
攀高，“沈堅強”向上的腳印
沈建平1980年走上郵電崗位，風(fēng)雨兼征，春秋三十六。2008年4月，郵儲銀行海安縣支行成立，他由原來的行政崗位走上了郵儲的業(yè)務(wù)前沿。相比起傳統(tǒng)的國有大銀行，比起活力四射的民營銀行，郵儲銀行是個初生的嬰兒。業(yè)務(wù)初始，百廢待興，需客戶、需存款，面臨著一張白紙，“沈堅強”不怕壓，不服輸，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊，從零起步，從小抓起，一步一個腳印，一步一個臺階，整整八年，留下的是海安支行發(fā)展的年輪，攀登的是公司業(yè)務(wù)的高峰。
讓我們從幾個片段了解沈建平拼搏奮進(jìn)的歷程。
在營銷工作和大客戶的維護(hù)上，他一絲不茍、精益求精，帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊把全縣優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、政府平臺賬戶信息收集到位，甚至全縣的同業(yè)機構(gòu)他也都拜訪到，為后續(xù)跟進(jìn)鋪好了路�？蛻粲匈Y金周轉(zhuǎn)的需要，才能第一時間主動服務(wù)到位。海安行票據(jù)貼現(xiàn)客戶數(shù)量為全區(qū)之最，這正是他平時帶領(lǐng)團(tuán)隊不厭其煩地把營銷工作做細(xì)做實的成果，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，豐富的信息和平臺資源為海安行公司業(yè)務(wù)的快速開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。哪怕是生病期間，對于營銷和客戶維護(hù)工作，他也不敢有絲毫懈怠，往往趕到客戶那里，他已是氣喘吁吁、一頭冷汗。記得去年11月初，正是他放療最痛苦的階段，當(dāng)時新農(nóng)村建設(shè)要出賬2000萬元，為了讓他安心治病，沒有通知他，他看到市行通報后打來電話，責(zé)怪客戶經(jīng)理小楊沒有及時向他報備，小楊的眼中盈滿了委屈和心疼的淚水。
驕人的業(yè)績不是一朝一夕得來的，而是他發(fā)揮“四盯”精神，苦心經(jīng)營的碩果——盯客戶：堅持不懈、持之以恒的跟進(jìn)項目；盯行長：充分發(fā)揮行長的首席客戶經(jīng)理作用，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；盯市分行：及時匯報，獲得市分行的支持；盯客戶經(jīng)理：確保各項工作落到實處，業(yè)務(wù)迅速推進(jìn)。任何時候在單位看到他，幾乎都是電話不離手，又在持續(xù)跟進(jìn)工作。
記得那是2013年年末一個焦人的下午，公司存款業(yè)務(wù)面臨著巨大的發(fā)展壓力，海安從全區(qū)的先進(jìn)支行業(yè)績直線下滑，離目標(biāo)還差一個億的缺口。他去拜訪一家公司的老總，年底客戶工作繁忙，會面也是一拖再拖。滴水成冰的嚴(yán)冬，他從下午3點多就一直在客戶單位等，到5點下班的時候那位張總又去工地辦事，他沒有一句抱怨，也沒有輕易放棄，飯也顧不上吃，水也顧不上喝，他又到客戶單位門口繼續(xù)耐心等待。夜深人靜的街道，一直到晚上11點多，客戶終于回來了，看到仍佇立在凜凜寒風(fēng)中等待的身影，被他對事業(yè)的執(zhí)著和韌勁所深深感動，當(dāng)即承諾第二天轉(zhuǎn)入1個億的存款，解了海安行業(yè)務(wù)發(fā)展的燃眉之急，后來張總也成為海安行的忠實客戶，他總是說“有沈建平在郵儲銀行，我很放心！”
創(chuàng)新，“沈堅強”迸發(fā)的活力
公司條線業(yè)務(wù)種類多，更新速度快，挑戰(zhàn)性大，他接手公司業(yè)務(wù)時，已逾不惑之年，面對層出不窮的公司業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，作為拓展團(tuán)隊的主心骨，他不畏新，敢于新。白天他全部把時間和精力充分運用在客戶走訪和營銷上，晚上和周末就放棄休息到單位加班，狠鉆業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品特色，并結(jié)合海安縣域經(jīng)濟特色做出分析，向兄弟行請教，借鑒同業(yè)經(jīng)驗，不會就學(xué)，不懂就問。蘇州的招行、南京的民生、南通的浦發(fā)、鎮(zhèn)江的華夏都留下了他堅實的腳印。省市分行開發(fā)的新產(chǎn)品，他和團(tuán)隊一道，大膽營銷探索、勇于搏擊，肩挑著他的責(zé)任。
2014年年初華新建工供應(yīng)鏈需求融資，是全區(qū)首筆供應(yīng)鏈貸款項目，在當(dāng)時的條件下推行該筆業(yè)務(wù)的難度不亞于股份制商業(yè)銀行的大型項目貸款，他帶領(lǐng)團(tuán)隊一次又一次拜訪華新集團(tuán)，前后跑了二十多趟南京，從洽談到資料收集和完善再到報告匯總，常常是一口氣不歇連續(xù)奔波在南通和南京之間，南京的工地、擔(dān)保方恒大分公司都留下了他忙碌的身形、誠懇的聲音。
鑒于2013年海安行公司業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的瓶頸，他敏感地認(rèn)識到只有創(chuàng)新才能持續(xù)推動業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。在這種求新思變精神的指引下，海安行在公司業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的營銷和推進(jìn)上煥發(fā)出前所未有的生機和活力，2015年海安行國內(nèi)信用證項下自開議付業(yè)務(wù)作為創(chuàng)新項目上報省分行得到了立項并有所成效。一個一個新業(yè)務(wù)也在海安行落地開花，5月29日海安行成功營銷放款全區(qū)首筆自開議付國內(nèi)證100萬元、8月13日海安行成功營銷放款全省首筆國內(nèi)證項下福費廷業(yè)務(wù)2000萬元、11月份營銷放款全區(qū)單筆最大額（1.25億）它行開證本行議付國內(nèi)證，為全區(qū)乃至全省國內(nèi)證項下業(yè)務(wù)全種類突破發(fā)揮了積極的推動作用。
挑戰(zhàn)，“沈堅強”奉獻(xiàn)的真誠
2015年單位常規(guī)體檢后，他接到了醫(yī)院的電話，血清PSA（前列腺癌的特異性標(biāo)志物）指標(biāo)高出了正常值幾十倍！經(jīng)過進(jìn)一步檢查，最終確診患前列腺癌。得知這一消息，一向緊張忙碌的他一下子迷茫了，仿佛一瞬間所有的問題都變成了生與死的抉擇。生命的挫折更堅定了他為海安行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展多出力、多奉獻(xiàn)的決心。在病情穩(wěn)定下來后，他迅速調(diào)整了心態(tài)，看病之余，又把全部的精力投入到了工作中。
他在武漢接受放療期間，身體承受著巨大的病痛折磨，但心中始終牽掛著業(yè)務(wù)發(fā)展，他就好像父母放不下孤身在家的孩子一樣。雖然身在武漢，但是心系海安，每天他都通過電話、微信方式等關(guān)注著業(yè)務(wù)的發(fā)展，遙控指揮每天的工作，存款業(yè)務(wù)的大額進(jìn)出，每一筆都要告之他，與同業(yè)和客戶也都保持了良好的聯(lián)系溝通，很多客戶甚至都不知道他在武漢。生病期間他仍自我加壓，不只考慮本條線本部門，還想著為全行業(yè)務(wù)多出力，他積極走訪當(dāng)?shù)氐耐瑯I(yè)聯(lián)系福費廷業(yè)務(wù)，現(xiàn)在與武漢的當(dāng)?shù)氐耐瑯I(yè)還保持著聯(lián)系，待到時機成熟便可展開合作。誰會相信，他是一個身患癌癥的病人呢？截至2016年10月，海安縣支行對公存款余額突破18億元，各項企業(yè)貸款結(jié)余近2億元，位列全省前茅，這些公司業(yè)務(wù)收入占比達(dá)45%，成績的取得凝聚著沈建平的辛勞和漢水。
在抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，他以自身的實際行動帶動和感染了身邊的一群人，發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的正能量。作為黨支部書記，他所在的第二黨支部獲得了2014、2015年度市分行先進(jìn)黨支部的稱號。在他的精神感召下，海安公司條線凝心聚力、同舟共濟，多次獲得全區(qū)團(tuán)隊優(yōu)勝獎，更為整個海安行的發(fā)展注入了無窮的活力。
在行里他是業(yè)務(wù)發(fā)展的先鋒、工作為人的楷模，但是每每談及家庭，他心中總懷有虧欠，特別是對他年近九旬的老母親。老人年事已高，身體也常有些病痛，因為忙于工作，他總是不能很好的照顧到老人。老人自己也說，知道他工作忙，壓力大，他的心事又重，總想把領(lǐng)導(dǎo)交待的事情盡自己的最大力量做好，自己年紀(jì)大了，有些小毛小病正常，就擔(dān)心他自己照顧不好自己。
“沈堅強”——一種堅持，一種精神，鼓舞我們前行。豐碑無語，行勝于言，沈建平以他的實際行動激勵著新一輩郵儲銀行人凝心聚力、同舟共濟，邁開步子朝前走，甩開膀子干事業(yè)，借著郵儲銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的東風(fēng)乘風(fēng)逐夢，踏浪前行！
