“金”彩再現(xiàn) “雞”動人心

 

    宣傳造勢，來勢洶洶。早在10月份，該行就召開了雞年壓歲金啟動會，會上對雞鈔的產(chǎn)品賣點、與他行產(chǎn)品的對比分析、營銷切入點等做了詳細的介紹，對接下來的營銷工作進行了詳細的部署。隨后，微信宣傳、廣告宣傳、大廳布置、電話邀約鋪天蓋地的動了起來，所有的準備工作都已到位，一切“蓄勢待發(fā)”。

 

    領導重視，全員營銷。壓歲金鈔是建行的招牌產(chǎn)品，今年是金鈔發(fā)行的第三個年頭，該行領導高度重視，年初就確定了貴金屬的銷售思路，即“圍繞省行政策，抓核心產(chǎn)品”，如旺季營銷期間，就把重心放在實物金銷售上，而實物金銷售則以“雞年壓歲金”拉開序幕，鼓勵網(wǎng)點調(diào)動全員營銷，切實推動。

 

    動態(tài)督導，精準營銷。雞年壓歲金只有三天的打折期，“搶到就是得到”，該行的營銷策略為“精準推送，各個擊破”，營銷的對象主要針對三類客戶：一是往年購買過建行“羊”、“猴”壓歲金的客戶，二是有對公需求，需給員工發(fā)放福利的公司客戶，三是大堂營銷。為讓網(wǎng)點及時掌握銷售動態(tài)，該行在這三天內(nèi)每小時進行產(chǎn)品銷售情況通報，在全行營造你追我趕的營銷氛圍。