轉變心態(tài) 提升技巧

 

    顧問式營銷的關鍵，在于主動營銷。從過去我們坐在網(wǎng)點等客戶過來詢問購買，到現(xiàn)在的“把客戶請進來”和“網(wǎng)點員工走出去”，核心變成了以客戶為中心，站在客戶的角度來發(fā)掘客戶的需求。這一點我感觸頗深，工作中我也會常常不自覺地將自己的意志強加在客戶身上,總認為自己為客戶選擇的產品就是最好的,也沒有想過這樣的配置是否適合每一位客戶呢？而現(xiàn)在，我們會更多的會考慮到為客戶“定制”屬于他的資產配置規(guī)劃。