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用真情、細(xì)致打動(dòng)客戶

時(shí)間:2017-02-23 16:35:46  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行常德市分行  作者:郭玉英

    2017年2月14日,14:35臨澧支行營(yíng)業(yè)部來了這樣一位客戶,客戶朱某,氣沖沖的進(jìn)入我們的網(wǎng)點(diǎn),一進(jìn)門就對(duì)著大堂經(jīng)理很不奈煩的說:“前兩天收到了你行客戶經(jīng)理的電話,說我的ETC欠費(fèi),是怎么回事?我賬上從來都不差錢。”大堂經(jīng)理一聽就知道這是最近ETC大車小標(biāo)通知來補(bǔ)繳費(fèi)用的客戶,便馬上跟客戶做了詳細(xì)的說明:是因?yàn)樵?014年簽約時(shí),經(jīng)辦人員失誤將您的車輛信息中的車型弄錯(cuò)了,才會(huì)產(chǎn)生的欠費(fèi),實(shí)在是不好意思,給您帶來的麻煩。大堂經(jīng)理張萍立刻安排專人為這位客戶辦理車輛信息修改,當(dāng)要客戶補(bǔ)繳欠費(fèi)300多元時(shí),客戶朱某說:“這是你們的操作失誤,你們也有責(zé)任,費(fèi)用我們一人一半。”柜員王冰冰立刻將客戶的訴求反應(yīng)給了網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理和營(yíng)運(yùn)主管,這時(shí),網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理江麗,營(yíng)運(yùn)主管楊立平立刻到網(wǎng)點(diǎn)的大廳,苦口婆心的跟客戶解釋并表示歉意,最終客戶同意補(bǔ)繳欠費(fèi)。

    客戶辦理完業(yè)務(wù),網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理江麗,營(yíng)運(yùn)主管楊立平非常禮貌的送別了客戶,客戶上車時(shí)笑著說了這樣一句:“雖然你們有失誤,但建行的服務(wù)還是很不錯(cuò)的,真是不打不相識(shí)。”

    思考如何讓服務(wù)做得更好?1.首先要做到高效、準(zhǔn)確的服務(wù);2. 以客戶為中心,解決客戶的問題;3. 用真誠(chéng)服務(wù)才能換取客戶的真心,與客戶成為朋友。

    優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為一種軟實(shí)力,發(fā)揮著越來越重要的作用。做好銀行服務(wù)工作,取得客戶的信任,不僅需要良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質(zhì),還需要細(xì)心、耐心和熱心。

    服務(wù)是永無止境的,在未來的工作中,要始終堅(jiān)持落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。(臨澧支行)

 

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