新突破 新征途

 

    該項(xiàng)目在立項(xiàng)之初便作為株洲市今年重點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)也是所在區(qū)近年來最大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，其受各家金融機(jī)構(gòu)的重視程度可見一斑，同時(shí)我行面臨的營銷難度也可想而知。因該項(xiàng)目采用政府付費(fèi)方式，項(xiàng)目比較復(fù)雜，金額較大，使得項(xiàng)目方在融資方面一時(shí)之間未能制定出滿意的解決方式。建行株洲城東支行在獲取這一信息后，立即向市分行報(bào)告，市分行領(lǐng)導(dǎo)多次登門拜訪客戶各級相關(guān)部門，取得了客戶的信任和深層次需求，隨著多次現(xiàn)場調(diào)研及支行內(nèi)部討論會(huì)的開展，該項(xiàng)目情況逐漸被團(tuán)隊(duì)吃透，于是一套針對該項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)可操作方案便被初步完整地制定出來，確是水到渠成。

 

    從介入該項(xiàng)目到完成審批，鐵道支行僅僅用了不到2個(gè)月的時(shí)間，并在市分行黨委及各級業(yè)務(wù)部門的全力支持下，用最靈敏的嗅覺，最快速的反應(yīng)，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一鼓作氣的拿下了該筆銀團(tuán)貸款。通過本次銀團(tuán)貸款深化了支行與客戶的合作關(guān)系，確定了主辦行的地位，創(chuàng)造了良好的綜合收益。