敢吃螃蟹的九天人

    某股份有限公司是建行株洲九天支行2016年重點(diǎn)營銷的小企業(yè)客戶。該公司字成立起對自身定位較為準(zhǔn)確明細(xì)，很快就從株洲200多家硬質(zhì)合金生產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，2012年成功獲批湖南省新材料領(lǐng)域高科技企業(yè)，公司或公司股東擁有12項(xiàng)新材料領(lǐng)域?qū)＠��?012年，該公司逐漸在這個行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，開始步入急速上升期，是年曾獲得建行1000萬元流動資金授信額度，因?yàn)榉N種原因，該筆授信未能落地成為存量貸款。2014年下半年，公司廠區(qū)搬遷，我行即刻對該公司投入關(guān)注，并主動上門拜訪。鑒于一直以來與建行有著不淺的聯(lián)系，公司對建行有著不錯的印象，我行的營銷工作非常順利，但好事多磨，2015年我行擬為公司申請2000萬元授信額度，在即將上報的前夕，因?yàn)楣�司新引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者而胎死腹中。此后，我行并未就此放棄，我行非�？春迷摴�司的發(fā)展前景，仍保持著對公司的關(guān)注力度，時常走訪公司，保持著營銷力度。期間多次為公司排憂解難，主動上門為客戶單位名下以及高管名下的車輛安裝ETC、為公司高管申請信用卡，一次公司法人代表徐躍華因?yàn)槌鰢�需要兌換外幣，客戶經(jīng)理劉辰第一時間與營業(yè)部聯(lián)系了為客戶兌換了足夠的外幣。

    果不其然，2016年下半年，隨著公司進(jìn)一步發(fā)展，公司在保薦人支持下即將在主板上市，公司出于擴(kuò)大生產(chǎn)的需要，公司董事長第一時間主動向我行提出了融資需求。我行在接到該公司的邀約時，是既驚喜又不免忐忑的，驚喜的是長久的持續(xù)跟蹤營銷收到了回報；忐忑的則是我行在綜合考量公司實(shí)際情況后，針對公司大量的外貿(mào)業(yè)務(wù)，根據(jù)省行相關(guān)政策，該支行決定使用“出口退稅貸”這個信貸產(chǎn)品，而對于這個產(chǎn)品，該支行是知之甚少。一把手李凌志、對公業(yè)務(wù)主管行長張宏武對于該筆信貸業(yè)務(wù)非�？粗�，對客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)提出了“不了解就去學(xué)，不懂就去問，竭盡全力為客戶解決問題”的指示，在接到客戶申請和領(lǐng)導(dǎo)指示后，客戶經(jīng)理們立即行動了起來。通過網(wǎng)上查詢、咨詢市國稅局、市分行小企業(yè)部指導(dǎo)及研究文件等等，該支行逐漸理清了思路，并著手實(shí)行。

    在辦理該筆信貸業(yè)務(wù)的過程中，該支行遇到了種種難題，但經(jīng)過不懈努力2017年1月23日，該支行向某股份有限公司成功發(fā)放全省第一筆小企業(yè)“出口退稅貸”450萬元。