互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展使得移動(dòng)支付變得越來(lái)越方便，簡(jiǎn)便的支付方式、快捷的到賬提示，不論是商家還是用戶都能得到良好的收付體驗(yàn)，這也使得銀行在支付結(jié)算服務(wù)中的地位變得越來(lái)越不重要。
3月28日，建設(shè)銀行與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，在不久的將來(lái)建設(shè)銀行與阿里巴巴旗下的各項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)行互通。兩者的合作意味著雙贏的局面，那我們從中可以獲得哪些收益呢？
阿里巴巴作為互聯(lián)網(wǎng)金融的佼佼者，不僅擁有著遍布全國(guó)的乃至全球的用戶，同時(shí)阿里巴巴已經(jīng)建立自己的信用體系，螞蟻金服的用戶數(shù)便是最好的成績(jī)單。建設(shè)銀行在信用體系合作中，將更多的是一位“前輩”，同時(shí)又是一名“新人”。前輩是因?yàn)樽鳛樯虡I(yè)銀行，建設(shè)銀行擁有成熟的信用體系，后臺(tái)大數(shù)據(jù)的分析，良好的控制了信用卡客戶的質(zhì)量。同時(shí)作為一名“新人”，建行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼餍畔到y(tǒng)抑制著信用卡客戶數(shù)量的增長(zhǎng)。建設(shè)銀行與阿里巴巴的合作，若能實(shí)現(xiàn)兩者征信系統(tǒng)的互通，那么在阿里巴巴自有信用體系的支持下，建設(shè)銀行將在信用卡客戶數(shù)量上實(shí)現(xiàn)巨大提升。
建設(shè)銀行作為傳統(tǒng)商業(yè)銀行的領(lǐng)頭羊，擁有的客戶基礎(chǔ)與資產(chǎn)沉淀都是阿里巴巴不可企及的。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)貨幣基金的不斷推出，眾多門(mén)檻低、收益高的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得銀行業(yè)的資金沉淀受到了影響。小眾資金被諸如余額寶、零錢(qián)寶等互聯(lián)網(wǎng)貨幣基金吸納，隨著這些產(chǎn)品的發(fā)展，其資金吸納范圍從零散的用戶逐漸延伸到了中層資產(chǎn)用戶。但在今后，隨著建設(shè)銀行與阿里巴巴的合作，建設(shè)銀行的理財(cái)產(chǎn)品將出現(xiàn)在阿里巴巴平臺(tái)中，同時(shí)雙方的合作將覆蓋整個(gè)資產(chǎn)層面客戶，不再存在有理財(cái)門(mén)檻，不再出現(xiàn)客戶流失，大大鞏固客戶基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)資金的沉淀。
隨著建設(shè)銀行與阿里巴巴合作的敲定，對(duì)于建行人的我們也將要重新尋求新的市場(chǎng)發(fā)展方向。在兩者的戰(zhàn)略合作中，明確表示了“建設(shè)銀行與阿里巴巴將會(huì)二維碼支付互認(rèn)互掃、支付寶將支持建行手機(jī)銀行APP支付”。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，將是大力推廣龍支付、搶占市場(chǎng)份額的大好機(jī)會(huì)。固然現(xiàn)在的市場(chǎng)被微信支付占據(jù)了大半江山， 但是作為互聯(lián)網(wǎng)金融的佼佼者以及商業(yè)銀行的領(lǐng)頭羊，兩者的合作絕對(duì)能夠在這一市場(chǎng)爭(zhēng)奪中取得出色的成績(jī)。
說(shuō)完大方向，再來(lái)淺析下基層網(wǎng)點(diǎn)的形勢(shì)。作為一名基層網(wǎng)點(diǎn)的員工，我們可以發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)銀行推出的眾多產(chǎn)品的接受程度遠(yuǎn)低于微信、支付寶，究其原因不外出客戶對(duì)銀行產(chǎn)品的熟悉程度不夠、使用次數(shù)不足以及推廣力度較低等原因。銀行業(yè)缺乏著微信的社交圈、支付寶的便民應(yīng)用，但作為一個(gè)銀行，我們擁有著微信與支付寶所缺失的兩大優(yōu)勢(shì)，那就是實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)以及頻繁的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的存在意味著穩(wěn)定的客戶流量、頻繁的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以帶動(dòng)各項(xiàng)產(chǎn)品的推廣，再結(jié)合建行與阿里巴巴的合作，那么我們的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)變得更加主動(dòng)，客戶將會(huì)更加容易接受。
建行與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作已經(jīng)敲定，一場(chǎng)商業(yè)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的合作風(fēng)暴即將來(lái)襲。（津市支行）
