在2016年省行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)“四輪驅(qū)動(dòng)三量齊升”營銷活動(dòng)中，建行株洲市分行一舉斬獲了“優(yōu)勝集體二等獎(jiǎng)”、中收和轉(zhuǎn)型創(chuàng)新兩項(xiàng)“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、以及四名“優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”，成為全省獲獎(jiǎng)最多的二級(jí)行�；仡欉^去的2016年，雖然有困難、有曲折、有坎坷，但是建行株洲市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)敢想、敢拼、敢創(chuàng)新的精神，真抓實(shí)干、一步一個(gè)腳印，將株洲分行的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推向了一個(gè)新臺(tái)階。
2016年，我們一是面臨著政府一類債的化債，致使我行貸款余額急劇縮減；二是株洲市財(cái)政加大了對(duì)財(cái)政專戶的清理力度，我行存量財(cái)政、社保類賬戶面臨被清理的危險(xiǎn)；三是同業(yè)競爭更加激烈，我行原占有主導(dǎo)地位的醫(yī)院、學(xué)校以及政府平臺(tái)類項(xiàng)目，多家銀行都要來分一杯羹，新項(xiàng)目難以營銷推進(jìn)，存量市場份額也面臨被蠶食的風(fēng)險(xiǎn)；四是株洲市各級(jí)政府換屆，人事變化較大。
雖然困難重重，但建行株洲市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)沒有退縮，心里總想著“辦法總比困難多”。為樹立信心，提升營銷積極性，市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部牽頭制定了《2016年株洲市分行機(jī)構(gòu)類重點(diǎn)目標(biāo)客戶專項(xiàng)營銷方案》，成立了以市分行賀濤行長為組長、陳偉喬副行長為副組長、各部門、各支行均參與的營銷推進(jìn)小組。針對(duì)職業(yè)年金賬戶、公共資源類客戶、財(cái)政專戶等重點(diǎn)客（賬）戶，分行機(jī)構(gòu)部還組織召開了專題動(dòng)員會(huì)，會(huì)上，賀濤行長親自下達(dá)“軍令狀”——職業(yè)年金、公共資源、財(cái)政專戶等重點(diǎn)客（賬）戶的營銷只許成功，不許失敗。方案下發(fā)后，該行全員充分利用各種資源，挖掘潛能，秉承“沒有進(jìn)不了的門，沒有見不到的人，沒有攻不下的難關(guān)”的堅(jiān)持不懈精神，加強(qiáng)了對(duì)轄內(nèi)行政事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、政府類平臺(tái)等客戶的走訪。經(jīng)過上下協(xié)同努力，最終成功拿下了多個(gè)職業(yè)年金歸集專戶、公共資源交易中心賬戶和機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)財(cái)政專戶，同時(shí)還新增了某旅游開發(fā)投資公司等優(yōu)質(zhì)客（賬）戶，帶動(dòng)了機(jī)構(gòu)存款新增近5億元。
“市場蛋糕”只有這么大，但參與分配的銀行確越來越多，如何最大限度地?fù)屨純?yōu)質(zhì)資源是株洲分行一直思考的問題。該行發(fā)放的全國機(jī)構(gòu)條線首筆政府購買服務(wù)貸款和全省首個(gè)城市防洪水利項(xiàng)目，就有多家銀行參與競爭，在項(xiàng)目啟動(dòng)之初公司就明確“誰先拿到審批批復(fù)就把項(xiàng)目給誰”。為了這個(gè)項(xiàng)目的成功落地，株洲建行團(tuán)隊(duì)放棄了無數(shù)個(gè)周末和節(jié)假日，甚至常與客戶溝通至深夜十一二點(diǎn)。正是憑著這股“拼勁”和“鉆勁”，終于成功。
“只要敢想，沒有什么是不可能的；只要敢拼，沒有什么是做不好的；只要敢創(chuàng)新，沒有什么是不能改變的”——正是憑著這樣堅(jiān)定的信念和堅(jiān)持不懈的努力，株洲建行機(jī)構(gòu)條線目前已成功搶占了轄區(qū)內(nèi)學(xué)校、醫(yī)院和代理財(cái)政市場的較大份額，株洲市各大重大項(xiàng)目也均有建行人的身影，銀行同業(yè)每次與我行交鋒均會(huì)感嘆“你們建行人真是太牛了！”
